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应收账款的产生与管理技巧(应收账款的产生之一是由于销售)
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应收账款的产生与管理技巧
应收账款产生的原因
1、市场竞争
在社会主义市场经济下，存在激烈的商业竞争，这就迫使企业以各种手段扩大销售。同等竞争条件下，赊销的销售额会大于现金销售。为了扩大销售，招揽顾客，于是产生了应收账款
2、为新产品开拓市场
新产品如何占领竞争激烈的市场、如何得到客户的接纳和认可？一般都是通过试销和赊销进行的。
3、处理积压产品或开拓新市场而产生的赊销。
4、销售和收款的时间差，也是产生应收的原因之一。零售业一般都是现金交易，很少有赊销。但大多批发企业其销售时间和收款时间经常不一致，结算手段越落后，结算时间越长。
现今市场赊销是死，不赊销是等死。如何制定合理的应收账款政策，如何进行应收账款管理变得尤为重要。
信用政策的制定
应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣等
1、信用期间
信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额固然有利，但得到的收益优势会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。因此确定恰当得信用期对企业尤为重要。信用期的确定，主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；与此同时，应收账款、收款费用和坏账损失增加。当前者大于后者是，可以延长信用期，否则不宜延长。
2、信用标准
信用标准，是顾客获得企业交易信用所具备的条件。信用不达标，便不能享受企业的信用或者享受的较低。企业可通过“5C”系统来进行。包括：品质、能力、资本、抵押和条件。
3、现金折扣政策
为了鼓励顾客早点付款而给予的价格上的扣减——现金折扣，此政策会缩短企业的平均收款期，还可借此扩大销售量。企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期结合起来考虑。折扣时，应当考虑折扣所带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊作出抉择。
重点提示：企业的收款，一般要结合账龄分析，根据不同的账龄，选择不同的催款方式。
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