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销售提成一般占收入比例多少合适?(销售提成占比)
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销售提成一般占收入比例多少合适?
销售费用要根据企业销售部门报销费用来看,不过一般情况下 ,销售费用一般占比收入的5-%左右，各个行业不同,管理费用、销售费用占销售收入的比例也不相同,据实发生的就是合理的.假设毛利率%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过%.一般销售费用占比5%-%之间,管理费用占比%-%之间.
销售人员的工资设计是一个比较复杂的问题,大致我可以给你提供一些参考:
方案一:纯佣金制
无基本薪酬 佣金根据销售业绩浮动,上不封顶.
方案二:基本薪酬+佣金
方案三:基本薪酬+奖金
方案四:基本薪酬+佣金+奖金(其*金可以按季或者按年发)
至于所占销售收入的比例,看公司自己的定位和销售员本人的工作业务能力,但是前提条件是保证企业足够的收入,同时用够激励员工.
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