区域化管理的优缺点？ (区域化管理的利与弊)

编辑：rootadmin

一、区域化管理的优缺点？

推荐整理分享区域化管理的优缺点？ (区域化管理的利与弊)，希望有所帮助，仅作参考，欢迎阅读内容。

文章相关热门搜索词:区域化管理的优缺点？ ,内容如对您有帮助，希望把文章链接给更多的朋友！

地区部门化的优缺点地区部门化的优点是：1、责任到区域，每一个区域都是一个利润中心，每一区域部门的主管都要负责该地区的业务盈亏；2、放权到区域，每一个区域有其特殊的市场需求与问题，总部放手让区域人员处理，会比较妥善、实际；3、有利于地区内部协调；4、对区域内顾客比较了解，有利于服务与沟通；5、每一个区域主管，都要担负一切管理职能的活动，这对培养通才管理人员大有好处。地区部门化缺点是：1、随着地区的增加，需要更多具有全面管理能力的人员，而这类人员往往不易得到；2、每一个区域都是一个相对独立的单位，加上时间，空间上的限制，往往是“天高皇帝远”，总部难以控制；3、由于总部与各区域是天各一方，难以维持集中的经济服务工作。总体来说，事业部必须具有三个基本要素：即相对独立的市场；相对独立的利益；相对独立的自主权。

二、什么是管道区域化管理？

夜来风雨声，花落知多少。

空山新雨后，天气晚来秋。

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

空山不见人，但闻人语响。

山回路转不见君，雪上空留马行处。

力尽不知热，但惜夏日长。

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。

白毛浮绿水，红掌拨清波。

三、区域化管理模式建议？

1.结合业务特色，大区整体定位细化到职能定位

大区定位首先需明确整体定位，支撑整体定位落地，则需进一步明确各职能定位。职能定位与企业业务发展需求和特色紧密相关。

以环保企业为例，环保企业通常采用投资-建设-运营一体化业务模式。总部负责投资，下属公司负责项目建设与运营。

在市场投资方面，随着行业竞争升级、渠道下沉，加快市场反应速度要求建立区域化的市场开发能力。在项目运营方面，通常来说，业务可协同资源越多，大区集权可能性越大；业务专业性越强，大区管控难度越大，集权可能性越低。

2.基于职能定位，细化每一事项权责划分

在清晰大区整体定位、职能定位基础上，需明确具体管理事项的权责界面。为确保权责设计完整有效，需借助系统思维进行构建。

管理事项可按“面向客户，端到端”对业务进行梳理，如项目投资细分为信息收集-项目跟踪-项目谈判.......-投资后评估；权责界面则需平衡效率与风险进行切分，如项目信息，依据效率原则，由下属公司获取，第一时间向两级汇报；而项目投标，涉及方案专业性，项目盈利性，在充分考虑大区执行可行性基础上，由大区或总部执行，总部决策。

事项权责界面不仅需要考虑组织纵向切分，同时还需关注总部部门横向之间职责无重无漏、无缝衔接。

3.强化总部能力建设、保障机制设计支撑模式落地

在区域化管理模式下，总部对大区支撑的专业程度和支撑力度，是大区有效运转关键。一方面，总部职能由原业务执行/管理变为业务监督管理，侧重于管理标准输出、业务监督指导、资源协同，总部能力需要重构；另一方面，大区和总部职能衔接部分，如投资业务，入口端市场开发业务放量，后端投资量快速增加，对后台能力建设提出了更高要求。

在机制建设方面，人员薪酬、绩效，随组织职责进行调整，是保障区域化管理模式落地的必然要求。