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淘宝网店推广之整体营销(淘宝 推广)

编辑:rootadmin
淘宝开店的目的在于促成交易,如何才能促成交易呢?这就离不开淘宝营销了,营销的方式很多种,有整体营销也有细节营销。今天为大家介绍的是整体营销。 大多数人会问什么是整合营销?整合营销有什么用呢?下面让我给大家讲解一下。大家都知道营销是电子商务的关键点,而营销活动是电子商务关键中的关键。
  
  营销以活动为核心来落实战略的,在这个执行为王的年代,抓住了营销活动的管理,就抓住了营销管理的核心。活动不是简单的聚划算、搭配套餐、满就送、限时打折,这些只是短期的活动;本月主打热销,本季主打热销,今年主打类目,都是营销活动,只不过是长期的营销活动。所以营销必须讲究全面性,营销活动更要考虑全面,永远记住最短的那块木板决定了你的成就!
  
  淘宝整体营销
  
  整合营销就是把各个独立地营销活动综合成一个整体,以产生协同效应。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。我们应该设定的目标应该是:对消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学:营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
  
  所以大家必须做好整合营销,而不是单一的为了一个活动去做营销。
  
  现在我给大家介绍两个特别重要的理论,特别是对零售行业非常有用。
  
  1、这是咱们做电子商务的基础:
  
  【4P理论】产品、价格、渠道、促销(ProductPricePlacePromotion )
  
  淘宝整体营销
  
  如果大家这四个都不做到的,那就不可能开店了也不能开好店。
  
  二、是怎么样把店铺做好:
  
  【5R理论】关联、感受、反应、回报、关系
  
  第一个R是Relevance[关联],指客户需要什么样的产品和服务,而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务;
  
  第二个R是Receptivity[感受],指客户什么时候想买或什么时候从企业那里认知产品;
  
  第三个R是Responsive[反应],指当客户产生需求时,企业如何去应对需求;
  
  第四个R是Recognition[回报],指企业在市场中的地位和美誉度;
  
  第五个R是Relationship[关系],指买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动;
  
  淘宝整体营销
  
  零售行业从本质上说:“是在经营人的行为!”所以我们只有做好这“5R”才能够使店铺的生意更好。
  
  而整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,已统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟 通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。 所以需要你建立一个完整的整合营销体系,来实现整合营销。
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