位置: IT常识 - 正文

如何让顾客觉得你的产品“不贵”(如何让顾客觉得花钱是一种荣耀作文)

编辑:rootadmin
一、如何不被“价格”问题困扰?
  
  如何让顾客觉得你的产品“不贵”
  
  价格谈判是一门大学问,导购人员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:
  
  1、不要被顾客的购买习惯吓倒
  
  俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。
  
  2、不要抱怨顾客随便砍价
  
  有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错。
  
  3、提高价格应对能力,增强价格信心
  
  价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:
  
  一是和产品成本相比较;
  
  二是与同行的产品相比较;
  
  三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
  
  ▌ 二、如何让顾客觉得“不贵”?
  
  耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。
  
  1、让店铺看上去“值”
  
  让店面看上去“值”表现在以下几个方面:
  
  ① 门头形象良好;
  
  ② 门头干净整洁;
  
  ③ 导购精神面貌积极向上。
  
  2、让导购看上去“值”
  
  让导购看上去“值”包括两个方面:
  
  第一,导购的精神面貌良好;
  
  第二,导购的专业化程度要高
  
  对于专业化,形式比内容更重要,顾客判断导购是否专业,会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
  
  3、让陈列看上去“值”
  
  产品陈列是一门大学问,陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
  
  4、让道具看上去“值”
  
  导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。
  
  5、让话术听上去“值”
  
  话术营销非常重要,“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。
  
  ▌ 三、价格应对实战策略
  
  1、价格一定让你满意
  
  当顾客刚刚接触导购,对产品还不是非常了解,就与导购谈价钱的时候,导购可以使用这句话术。
  
  当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时,说明顾客觉得产品价钱有点贵,想和导购确认一下,如果导购就事论事,回答产品价格,就是不科学的做法。导购应该说“价格一定让你满意”,这样回答的好处是,顾客不会因为价格问题与导购谈崩,谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈,对价格的敏感度就会下降。
  
  2.、进行价值塑造
  
  价值塑造得越成功,顾客的满意度越高,成交的可能性就越大。进行价值塑造时,导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分,比如先进的工艺、央视上榜品牌等,告诉顾客产品值得这个价格。
  
  3、节奏掌控
  
  导购与顾客进行价格谈判时,一定不能先着急。比如,产品的标价是180元,最终可以降到150元,导购可以分为三个梯度降价:175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点,后来让步越来越小,掌握好让步的节奏。
  
  导购每让出一小步,都要提出相应的条件,比如可以要求顾客常来,或者是介绍其他消费者;而且每让出一小步,都要死死地顶住,不能让顾客觉得还有讲价的空间。
  
  4、让顾客看到努力
  
  如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松,就会进一步与导购进行价格谈判,因此,在价格谈判时,导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。
  
  ▌ 四、如何解决五类价格异议
  
  第一类:认可产品,但觉得价格太高
  
  有些顾客认可产品,但坚持认为价钱太高。其实在本质上,产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时,导购就要进行价值塑造,让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造,顾客依然觉得产品价钱高,导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。
  
  第二类:挑剔产品,与其他产品比较
  
  顾客如果总是挑剔产品,说明他属于分析型,导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时,导购不能贬低其他品牌,而应该找出产品的差异化,并且强调、放大该差异。
  
  第三类:讨价还价是纠缠不清
  
  当顾客总是在价格问题上纠缠不清时,导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了,还要照顾顾客的情绪,用小赠品进行贿赂。
  
  第四类:以老客户为条件要求降价
  
  有些顾客以老顾客为条件,要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的,如果老顾客依然要求降价,导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务,并且提出其他相应条件,比如介绍其他顾客等,这叫做捆绑销售。
  
  第五类:企图放弃赠品来降低价格
  
  有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格,此时导购一定不能妥协,因为一旦降价,就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白,选择赠品比降价更有优势,因为赠品只有特定群体才能获得。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/1175.html 转载请保留说明!

上一篇:产品最大的卖点,可能是营销最大的坑!(产品的九大卖点有)

下一篇:作为市场人,一定要知道这几个互联网推广渠道!(成为市场)

  • 美团怎么用云闪付(美团怎么用云闪付支付)

    美团怎么用云闪付(美团怎么用云闪付支付)

  • 快手有消息为什么没有红点提示呢(快手有消息为什么不提醒)

    快手有消息为什么没有红点提示呢(快手有消息为什么不提醒)

  • 荣耀30pro如何设置来电闪光灯(荣耀30pro如何设置锁屏图片)

    荣耀30pro如何设置来电闪光灯(荣耀30pro如何设置锁屏图片)

  • 华为手机广角在哪打开(华为手机广角设置)

    华为手机广角在哪打开(华为手机广角设置)

  • OPPOR15coloros怎么升级(oppor15x怎么使用)

    OPPOR15coloros怎么升级(oppor15x怎么使用)

  • 宽带就是wifi吗(多功能无线宽带是真的吗)

    宽带就是wifi吗(多功能无线宽带是真的吗)

  • 宽带和带宽有什么区别(宽带和带宽有什么联系)

    宽带和带宽有什么区别(宽带和带宽有什么联系)

  • 有没有什么相机可以把照片变成漫画(有没有什么相机软件带广角功能的)

    有没有什么相机可以把照片变成漫画(有没有什么相机软件带广角功能的)

  • m2固态硬盘缓存有什么用(m2固态硬盘缓存512)

    m2固态硬盘缓存有什么用(m2固态硬盘缓存512)

  • 手机上可以看电视频道吗(手机上可以看电视直播吗)

    手机上可以看电视频道吗(手机上可以看电视直播吗)

  • 京东订单已再投是什么意思(京东订单已再投原因集约地址)

    京东订单已再投是什么意思(京东订单已再投原因集约地址)

  • 网卡驱动卸载了怎么还原(网卡驱动卸载了怎么办)

    网卡驱动卸载了怎么还原(网卡驱动卸载了怎么办)

  • 京东怎么取消退款(京东怎么取消退货申请上门取件)

    京东怎么取消退款(京东怎么取消退货申请上门取件)

  • 如何取消夜间模式了(如何取消夜间模式阅读)

    如何取消夜间模式了(如何取消夜间模式阅读)

  • airports可以连接安卓吗(airports可以连接macbook吗)

    airports可以连接安卓吗(airports可以连接macbook吗)

  • 苹果手机如何下载应用宝(苹果手机如何下软件)

    苹果手机如何下载应用宝(苹果手机如何下软件)

  • 手机私密文件在哪里(手机私密文件在哪里找OPPO)

    手机私密文件在哪里(手机私密文件在哪里找OPPO)

  • 小米手机怎么调节屏幕待机时间(小米手机怎么调字体大小?)

    小米手机怎么调节屏幕待机时间(小米手机怎么调字体大小?)

  • wapi啥意思(wapi啥意思建不建议开启)

    wapi啥意思(wapi啥意思建不建议开启)

  • 手机上出现hd2是什么意思(手机上出现hd2是怎么回事)

    手机上出现hd2是什么意思(手机上出现hd2是怎么回事)

  • 手机如何拒接外省电话(手机怎么设置拒接外国电话)

    手机如何拒接外省电话(手机怎么设置拒接外国电话)

  • Linux系统中列出PCI设备和USB设备的命令详解(linux 列表)

    Linux系统中列出PCI设备和USB设备的命令详解(linux 列表)

  • seti@home.exe - seti@home是什么进程 有什么用

    seti@home.exe - seti@home是什么进程 有什么用

  • 『前端必备』本地数据接口—json-server 详细介绍(入门篇)(前端必会)

    『前端必备』本地数据接口—json-server 详细介绍(入门篇)(前端必会)

  • 解决Dede5.6联动类型更改排序数字的BUG

    解决Dede5.6联动类型更改排序数字的BUG

  • 抄税报税流程图片
  • 建筑施工企业的分公司区域公司等较大的
  • 中级考试报了三门,只考两门行吗
  • 运输途中合理的消耗损耗
  • 无形资产开发阶段计入什么科目
  • 企业亏损结转年限举例说明
  • 小规模什么情况下只交城建税
  • 财务费用利息收入结转本年利润
  • 代开专票可以开13个点吗
  • 公积金需要每月缴纳吗
  • 进项票错了但是销项票开出去了怎么办
  • 母公司投资子公司现金流量表抵消
  • 动漫产业增值税优惠政策
  • 零售环节销售金额标准
  • 金税盘发票号码确认显示不全
  • 合同副本和正本区别
  • 税务部门如何核定税额
  • 印花税滞纳金计入什么科目
  • 开什么样的发票,取决于哪些因素?
  • 工会经费的纳税依据
  • 没有车船税证明可以年检吗
  • 暂估原材料已领用还红冲吗
  • 业务招待费进项税额转出
  • 出口退免税的类型
  • 材料验收入库会计分录怎么写计划成本法
  • windows10不会自动锁屏
  • 计提的跌价准备销售时怎么处理
  • 以前年度的收入和成本错了要怎么调
  • win10开始菜单失效如何解决
  • linux压缩.gz
  • PHP:pg_get_notify()的用法_PostgreSQL函数
  • 设备经营租赁属于什么行业
  • 企业养老金有几个档次
  • uniapp怎么开启路由拦截
  • Mont Choisy Beach, Mauritius (© Robert Harding World Imagery/Offset by Shutterstock)
  • 职工薪酬纳税调整明细表怎么填写
  • 注册公司时认缴和实缴时间怎么填
  • vue侧边栏导航,右侧显示对应内容
  • 土地抵减销项税 土地增值税
  • php中的表达式简写是什么
  • 正在求偶的凤头卡拉鹰,美国德克萨斯州 (© Alan Murphy/Minden Pictures)
  • mysql事件使用方法
  • 融资租出固定资产计入什么科目
  • 电子发票怎么清盘操作流程
  • php sql 教程
  • 货物运输费含税吗
  • 允许在企业所得税税前扣除的
  • 收入增长率计算器
  • 什么是商业汇票,其种类有哪些
  • 分公司办事处需要什么手续
  • 纳税申报财务报表怎么撤销
  • 暂估入账的材料对材料成本差异率
  • 营销活动费计入成本吗
  • 一般纳税人哪些项目可以简易征收
  • 公司注销往来账要消吗
  • 没有关联企业怎么选不了否
  • mysql外键怎么写
  • MySQL5.6下windows msi安装详细介绍
  • 数据库备份怎么做mysql
  • Windows下MySQL 5.7无法启动的解决方法
  • window10系统电脑配置
  • Qq浏览器怎么切换成极速模式
  • linux中df命令详解
  • 无法安装osx
  • svhost.exe - svhost是什么进程 有什么作用
  • xp系统设置局域网
  • 如何手动设置定位
  • centos简介
  • Linux如何查看硬盘分区
  • Jquery+Ajax+PHP+MySQL实现分类列表管理(上)
  • css鼠标移入显示
  • unity程序开发
  • javascript基于什么的语言
  • jQuery.ajax实现根据不同的Content-Type做出不同的响应
  • jquery实现轮播图原理
  • 煤炭行业的税负率是多少合适
  • 个体工商户地税没有注销有影响吗
  • 投资联营的房产税纳税人是谁
  • 上海增值税发票抵扣
  • 船舶吨税的税收优惠
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设