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如何用直通车带来大量流量(怎么用直通车)

编辑：rootadmin

我直通车投放持续了30天，一直超过了自然搜索，并且没有提高PC端的自然流量，这个很明显说明问题，你不能把精力用在PC端。这是由于PC端由于以下原因，造成你无法占有大量流量：
　　
　　1.流量更分散：由于PC端的展现模式问题，买家更容易看到更多宝贝，流量被分散掉了；
　　
　　2.现在淘宝公布的流量占比：80%无线，20%PC，就是说，淘宝上80%的用户是在无线端活动的；
　　
　　3.广告占比已到了无耻的地步（这儿要声讨一下马云，赚钱无下限，不考虑购物体验了）；
　　
　　4.如果你刚好是淘宝店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天猫店的宝贝。
　　
　　那么我们是不是直通车的PC端就要扔掉不理呢？
　　
　　我不建议这么做，我还是坚持合理的比例开车，让PC端的直通车点击占无线的五分之一。至于说为什么，我只是感觉，总觉得PC端的直通车情况，可以保护我无线的端的安全。
　　
　　那么重点来了，我们开始说无线端。
　　
　　我们先来看看无线端的宝贝排名情况：
　　
　　无线端的直通车占比：15%左右。
　　
　　不过告诉你一个可怕的事，天猫占比一样的是50%，这是不争的事实，所以说，淘宝店真的越来越难做了。
　　
　　那么还有一个问题要注意：访客衰减。
　　
　　这个是什么意思，由于手机端的分页不那么明显，所以，访客衰减的速度是线性的，不象PC端是断崖式的，我们可以这么理解，无线端的买家，搜索一个词的时候，前20多个宝贝，可能所有的买家都有耐心看完，再确定点击哪个宝贝进店（事实上不是的，这是为了便于理解），可是到了第二个20多个宝贝（这相当于手机的分页），就只有50%的买家才会看了。
　　
　　插一下：淘宝的手机展现不是以手机屏幕看到宝贝才算展现，是看到分页标志后，现在的一个页面，有没有在屏幕上出现，都会计算是展现了。这也就是我一直说的，排名是影响你点击率的一个最重要因素。你图片再好，根本没有在屏幕上出现，而统计上又有展现，买家如何会点到你呢？（我没有说直通车不优化图片，我现在怕了派代的喷子了）
　　
　　接着说：访客衰减。
　　
　　按 SEO的一般情况，这个比例保守估计是50%，就是第一页同一个关键词如果有2万访客的话，第二页不到一万。依次下去。淘宝给出的平均值更要高于这个 50%。不同的类目，关键词也不一样，不过原理是一样的，越往后越明显。并且这个是线性下降，所以，这儿给出一些直通车出价的小提示：
　　
　　1.尽量出价在每一页的前面。如果无线端是每页四个（马云很快会无耻的提高到10个以内的任意一个数字）直通车位的话。你出价的时候，尽量出在每一页的第一个。对于无线端来说，第8位还不如第9位（如果每页是4个的话）。因为点击率会明显提升。如果全部出在无线第一页的话，基本上就不要担心点击率（除非你的图片没有一丝创意），只用担心子弹够不够。
　　
　　2.正视这个问题，因为无线端能展现宝贝的位置太少了，你的名次决定你的将来。
　　
　　回到总话题：
　　
　　我们为的是自然搜索流量。如何才有？当然是自然排名，在手机端的自然排名。
　　
　　那么从自直通车的成交加入搜索权重后。直通的作用就很快显现了。因为你的直通车的成交就会很明显影响你的自然搜索排名，只有自然搜索排名在前面了，在很前面了，才会有你想要的大流量进来。这儿就是我为什么要提到访客衰减的问题。
　　
　　总结一下：手机屏太少了，只能容下几个宝贝让卖家有耐心去找；所以，要让宝贝的关健词排名特别靠前，才会有大量的自然流量进来。这就是手机端的排名特性。等到你把排名搞定了，你的自然流量就开始让你想不到的速度增加。全店的手淘搜索流量占比达到全店总流量的四分之一以上，就基本上可以安全了。当然是要够大量。
　　
　　说一下排名要素：
　　
　　第一个永远是：转化率（当然要真实）；最最重要的是转化率，这是永远不变的，淘宝永远都不会让转化率放到第二名的。
　　
　　人群：现在是淘宝流量碎片化的主要因素，只有这样，才可以尽量不让流量积中在几家大卖家。
　　
　　销量：在排名的权重已经很低了，为什么我还要说它呢？这儿有个误区，就是销量占比再低，都顶不住，可以销量大，因为你一个销量哪怕是占万分之一的权重，我要是搞到一万个销量呢？是不是我的占比还是会增加呢？所以，销量也是很重要，特别重要的一个项目要注意的。我不是让你刷，死的时候别来找我。淘宝在销量计权这一块，还在做更科学的数学模型，可能会引入一个线性数据，就是前期销量影响特别大，随着销量的增加，单个销量的权重会越低。不过别忘了：高销量对买家的购买欲望刺激作用。会提高你的转化率。
　　
　　全店服务能力：DSR，旺旺在线，上新速度，响应速度，动销率，退货速度等等；
　　
　　以上各项指标做好，你也不愁做不好淘宝，当然，转化率是最最最重要的。
　　
　　我们要综合的理解淘宝，不要把一个单方面的内容当万能钥匙。不要把一篇文章当神。学会综合的看，也许你离理解淘宝更近一步。