位置: IT常识 - 正文

广告营销技巧,未来广告营销的三大关键(广告营销手段有哪些方式)

编辑:rootadmin
如今的广告营销环境正在变化。科技所改变的人类生活方式中,沟通方式的改变影响深远。人们从面对面交流到非会面的交流,手机、短信、网络、邮件、微博、微信、视讯……每一种方式都改变着既有的社交圈子,并可以完全依靠数据化反映的喜好、选择、操作习惯来塑造新的社交圈子,这种虚拟化的关系,以及由此形成的关系链,不仅影响着现实关系,也影响着广告营销的各个环节。
  
  广告营销技巧,未来广告营销的三大关键
  
  有研究表明,过去,消费者的购买行为模型为“漏斗型”,企业可以通过各类广告和营销形式,将目标群体从普罗大众中筛选出来,并针对他们进行产品推介,最终促成消费。但如今,这种模式正在改变,消费者会暴露在一系列碎片化的市场接触点下,出现一种“忠诚度闭环”(The Loyalty Loop),广告宣传、客户体验、评价评估等若干因素环环关联,形成闭环,左右着消费行为。(关于这一转变的详细介绍,可参见《哈佛商业评论》英文版2010年12月《数字时代营销》(Branding in the Digital Age)一文——编者注)
  
  例如,如果顾客要购买一款汽车,按照以往的方式,可能会是“阅读报章—实体店查看—试驾—购买”这样的线性流程,但现在,顾客可以轻易跳过企业预设的信息,从社交媒体及移动终端中获得商品信息,接触到其他顾客的评价反馈,这些先入为主的信息很容易改变预先的购买计划,也很容易消解企业劳心费神铺排的各类广告营销活动。
  
  梳理目前已经出现的社会化数字营销端倪,我们可以发现,未来广告营销的三大关键点及难点在于:
  
  第一,广告营销不确定性因素正在增加。这种不确定性一方面是由于技术发展的速度和形态造成的,另一方面则是消费者在新的媒体环境中的社交行为引发的。
  
  传统的广告营销概念通常是垂直化、单向性的活动,广告效果产生的因素比较明晰,基本把握住就能达成起码的预期效果。但大数据时代来临后,企业、广告代理商有能力有需求去分析消费者的每一次在线行为,并可以从天量的微观数据中挖掘出消费者的喜好、态度等信息,但互联性、个性化、社交化的环境中,每一个消费者的每一次操作都有可能成为一个变量,且数量持续增加。
  
  试想一下,如果消费者在社交网络上进行负面投诉,而企业反应不够及时到位,那么,就很可能导致巨大损失。又或者,企业过往的一些负面案例及报道,或者关联很小、甚至是毫无关联的其他事情,都可能会“莫名其妙”成为广告营销活动的对冲因素,正如网络语言形容的那样:“躺着也中枪”。
  
  第二,企业对消费者、广告营销活动的控制力正在减弱。正是由于变量的增加,广告营销活动被变量全方位包围,企业已很难像过去那样,有十足的把握控制住广告传播效果的酝酿、发酵和爆发。
  
  消费者的自媒体行为、社交化交流,会使广告营销随时面临变化。但遗憾的是,企业、广告代理商不仅不能控制住这些不确定性的增加,也无法向过去那样引导舆论走向、抑制住它们的负面作用,反而会因此倍增工作量。消费者的个案、几句负面评价,有可能产生蝴蝶效应,形成“燎原之势”。已经出现的所谓“网络公关公司”、“**公司”、“网络水军”从另一个侧面说明了企业传播控制权的旁落。
  
  第三,维护好顾客关系至关重要。传统的顾客关系管理概念是基于企业与顾客在现实环境中的真实关系设计的,但在社交化的网络环境中,人与人之间、企业与顾客之间,往往仅仅是简单的数字代码关系,这种线上的虚拟关系必须转化成线下的真实关系,实现O2O互动,才能进一步转化为有意义有价值的商业资源。
  
  从正向来说,做好虚拟关系的维护和转化,可以完成对广告营销效果的测试、纠偏,也可以使广告营销的效果导流到线下,形成切实的销售数据或体验反馈,进一步紧密供需链条、弹性回应市场变化、缩短顾客服务时间与流程。
  
  从负面来看,如果不能维护和转化好虚拟关系,就将反向形成“变量”,成为广告营销活动的“负能量”,加剧前述两大危险。
  
  就目前的广告营销形势而言,的确已经出现了刘德寰教授文章所说的“2.0的技术,1.5的能力”的现象,优秀的社会化营销人才供不应求,而一些陈旧的广告营销思维的影响力并未消退。上述三个难点实际上是部分拉平了企业、广告代理商、媒体、消费者等多种角色的地位,在某种程度上瓦解了传统操作模式的结构。因此,虽然它们会影响广告营销效果的展现,但也正是广告行业的魅力所在,广告营销人员只有通过更接近需求、更富于创意的形式和作品,才能俘获消费者的注意力和购买力。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/1399.html 转载请保留说明!

上一篇:移动营销该怎么玩,每个营销人都该看看~(移动营销怎么对视频进行分析)

下一篇:职场中,高情商是怎样炼成的?(职场中高情商怎么说话)

  • 电子税务局能查到个税申报信息吗
  • 小规模纳税人企业所得税计算
  • 纸质发票红冲操作流程
  • 固定资产怎么确定是否减值
  • 收不回的款项怎么处理
  • 团建费用途
  • 售后回租涉税
  • 销售退回所得税差异怎么处理
  • 车间不生产时折旧怎么算
  • 年会费用的会计分录
  • 营业外收入是否报增值税
  • 银行代扣印花税
  • 所得税季报固定资产加速折旧表资产原值
  • 商业折扣如何开发票
  • 地税附加税减免政策
  • 建筑业的合理避税
  • 销售营改增之后取得的固定资产
  • 购买方申请的红字信息表编号如何查询
  • 股票交易的印花税和手续费是多少
  • 上年度退回来的所得税,怎么做分录
  • 雇主责任险发票可以用复印件吗
  • 办理出口退税的流程
  • 应交税费和应交税金的区别属于什么科目
  • 盘盈的资产
  • 电脑运行时cpu温度
  • php推送微信公众号客户消息
  • downloadplus.exe是什么进程 作用是什么 downloadplus进程是安全的吗
  • 电子设备摊销额怎么算
  • 苹果mac双系统按住哪个键
  • linux源码安装软件的方法介绍
  • 限额领料单一般一式几联
  • php做
  • 前端报405错误
  • php closure类
  • 跆拳道馆怎么盈利
  • 学摄影要交学费吗
  • grid 框架
  • 职工教育经费可以有余额吗?
  • chrome安装教程
  • php array_search二维数组
  • C语言中如何计算除法
  • 预付卡做账吗
  • 其他综合收益的税后净额怎么计算
  • 会计处理方法是什么意思
  • 制作费用和管理费用
  • 进项税额转出冲回
  • 承兑汇票多付退税怎么算
  • 异地预交所得税分录
  • 如何理解会计的本质
  • 债务人对债权人享有
  • 办理社会保险需要什么材料
  • 车辆购置税的会计科目怎么写
  • 以前年度收入少记了怎么做分录
  • 工程公司存货包括哪些科目
  • 增值税专用发票的税率是多少啊
  • 单位存款的种类有哪些
  • 自助回单打印和网银回单
  • 建账有哪些步骤,每个步骤有哪些注意事项
  • win7激活失败提示错误代码0x80072F8F
  • linux搭建socks代理
  • linux几种安装方式
  • linux命令放在哪个路径
  • OS X 10.10 Yosemite的新特性与iOS联系更紧密
  • ubuntu系统如何设置永不休眠
  • linux常用命令行
  • win7无线无法连接怎么办
  • jusearch是什么程序
  • win7计算机怎么设置开机密码
  • android view动画
  • kmp算法代码完整实现
  • Javascript Throttle & Debounce应用介绍
  • node.js介绍
  • android的事件处理机制
  • 平谷大集时间表2022
  • 深圳零申报怎么报税的具体流程
  • 城市垃圾处理费会计分录
  • 2020年军人自主择业条件
  • 北京市朝阳区地图
  • 开发商卖商铺需要哪些资质条件?
  • 重庆医疗app
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设