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纵观中国营销20年,我心中的四位中国营销「大神」(纵观中国营销200字)

编辑:rootadmin
作为营销广告的从业者,一直关注这个行业的发展。有很多所谓“营销专家”经常会抛出各种理论、观点,但正所谓“纸上得来终究浅”,如果让他们投入实战一线,未必能全身而退。
  
  纵观中国营销20年,我心中有四位“大神级”人物,他们有些家喻户晓,有些隐在幕后,很少有人知道,听我一一道来。
  
  1
  
  史玉柱——广告营销大神
  
  史玉柱是绝对的大名鼎鼎,对营销有一点了解的,都知道这位中国营销教父级人物。特别是2013年出版的《史玉柱自述:我的营销心得》这本书,把他的整个营销生涯做了全面的总结,这本书创造了百万级的销量。
  
  史玉柱对营销可谓是全才,如何开发产品、如何定价、如何打广告、如何做样板市场等等,都有一套独特的方法论。但我对他的佩服主要有两点:
  
  1、后知不后觉。
  
  营销讲究先机,先到先得,但史玉柱进入的每个行业,整个市场都已经是一片红海。比如最早做脑黄金时,当时市场上红桃k、三株口服液等已经铺天盖地;后来做脑白金,市场上也有康富来、昂立多邦等一众品牌;近几年转战游戏行业,作为一个毫无经验者,“征途”硬是从一片血海中杀了出来。
  
  2、对广告策略如火纯青的运用。
  
  史玉柱产品的广告,绝对与高雅、有创意搭不上边,甚至很多人还很反感。脑白金广告连续十年被评为“中国十大恶俗广告之首”,但这不重要,脑白金稳坐保健品销量第一的宝座。
  
  在总结为什么俗广告能取得好成绩时,史玉柱说:“不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好,但是当我们没有这个能力,我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前,面对那么多保健品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。”
  
  史玉柱对广告投放也有一套策略,你感觉脑白金的广告无处不在,但其实很多非黄金时段的广告成本极低,甚至是免费赠送的。
  
  2
  
  段永平——3c营销大神
  
  段永平,知道的人可能没那么多,但他手上的两个手机品牌绝对无人不知,oppo和vivo,简称ov。早在90年代,段永平就依靠步步高和小霸王名满天下。2001年,段永平选择退居幕后,并移民美国,几乎不在公开场合露面。
  
  oppo和vivo两个手机品牌可谓手机行业的异类,当红明星的代言,疯狂的广告攻势(2015年,两个品牌几乎冠名了中国所有热门娱乐节目),线下铺天盖地的实体店,巨大的成本投入,让很多人都搞不懂。
  
  其实,ov对自己有清晰的认知,那就是三四线城市的青年男女,他们对手机芯片(比如是不是高通骁龙处理器)等深层次技术不太关心,他们深受广告的影响,对手机“颜值”比较看重。所以,3000多买一台oppo手机,一线城市的白领觉得不可思议,但在三四线城市,很正常。
  
  2016年,ov终于迎来了大爆发的一年,ov超越了小米、华为,跃居国产手机品牌销量的前两名。当雷军等大佬还在为自己的品牌站台助阵、摇旗呐喊时,段永平却在美国逍遥自在,高下立判。
  
  IDC:中国手机智能手机市场第三季度追踪报告
  
  3
  
  杜国楹——电视营销之神
  
  杜国楹,大众对他知之甚少,但他操盘的产品妇孺皆知,背背佳、好记星、e人e本、小罐茶、8848手机等等。你会发现,他策划的产品,都是靠电视购物红遍全国,特别是背背佳和好记星,是电视购物的巅峰之作。
  
  杜国楹策划的产品有三个特点:人群精准、价格高、礼品属性强。
  
  以e人e本为例,如果说手机还能称得上百花齐放,平板电脑是几乎是苹果一家独大,但就是在这样一个市场,e人e本硬是抢占了一块市场。
  
  针对40岁以上的中老年人拼音不够熟练的特性,e人e本主打“全手写”这一个功能,并邀请冯小刚和葛优代言,通过强大的广告攻势,俘获了大量企业老板、政府官员等成功中年男士的青睐。而且e人e本产品单价比苹果的ipad还高,创造了不小的奇迹。
  
  4
  
  叶国富——实体零售营销之神
  
  经济的下行加上互联网电商的崛起,大家对线下零售一片看衰的时候,叶国富坚持认为实体零售依然有非常顽强的生命力。叶国富是谁?名创优品全球联合创始人兼大中华区总裁,赛曼控股集团董事长,人人金服集团董事长,赛曼基金创始人,缺钱么创始人,天使湾创投合伙人······title很多。
  
  但他的事业版图最为人所知的是两个:一个是曾经,创办了中国饰品第一品牌——哎呀呀饰品连锁;另一个是现在,创办了“哎呀呀升级版”——名创优品,短短两三年时间,名创优品在全球已经开了1500多家门店,依靠精美的设计、低廉的价格、快速更新的产品品类,名创优品深得城市青年男女的喜爱。
  
  叶国富认为,不是电商干掉了实体,而是传统实体自己没有做好,产品没有创意、价格昂贵、服务态度差等等。消费者不是不愿意逛街,优衣库、costco等线下实体店生意都很好啊。他总结了名创优品的经营之道,一共为5点:商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟和全球思维。
  
  总结这四位我心中的营销“大神”,他们有一些共同之处:
  
  1、他们都是连续创业者
  
  史玉柱,从最早的汉卡、脑黄金,到后来的脑白金、黄金酒、征途网游;
  
  段永平,从小霸王学习机、步步高,到后来的oppo、vivo;
  
  杜国楹,从背背佳、好记星,到后来的e人e本、8848手机;
  
  叶国富,从哎呀呀到名创优品。
  
  他们的人生不只有一个顶峰,而是不断攀登新的高峰。但同时,也暴露出一个问题,相比于可口可乐这样立志做百年品牌的企业不同,这四位营销高手的产品一般生命周期都不会太长,他们追求的是短期爆炸式的增长,从开始构思,就没有想做成百年品牌,短线思维、赚快钱的思维比较明显。
  
  2、他们对人性都有深刻的洞察
  
  我之所以称这四位为“大神”,最关键的是他们都对人性有深刻的洞察。
  
  比如史玉柱,在做脑白金时,大多数保健品品牌都在谈功效,史玉柱却挖掘了购买保健品人群的初衷:送礼。所以,他不断强化脑白金的礼品属性,使脑白金成为国人送礼首选。
  
  再比如杜国楹在做e人e本,ipad的市场份额已经占到80%以上,连三星这样的国际大牌都毫无招架之力,但杜却洞察到,ipad重在娱乐,购买人群主要为年轻人,没有一款适合中老年人的平板电脑,所以开发了主打办公、以“全手写”为核心卖点的e人e本。
  
  不管是传统营销还是现在的互联网营销,这只是传播和销售的介质不同,对人性的洞察是营销的本质,这一点永远不会改变。
  
  最后,我说一下标题,为什么在营销“大神”前面加上“中国”这个定语,因为他们和所有国际大品牌的方法是不一样的,甚至很多时候是反其道而行之,他们的方法只适合中国这块神奇的土地。
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