位置: IT常识 - 正文

快速抓取潜在客户的四大技巧(快速抓取潜在客户)

编辑:rootadmin
无论我们做传统商业还是做互联网商业,都离不开忠实的老客户。客户对于每一个公司来说都是生存的元素,或多或少都将决定着企业的大小。尤其现在的互联网时代,你的用户越多,你的估值就越高。
  
  在这个用户为王的时代,我们该通过什么手段来增加潜在客户呢?
  
  这个问题正是每一个老板值得思考的问题。今天我们将重点来探讨一下这个问题。
  
  其实很简单:用心去体会
  
  为什么这么说呢?因为我们所有的商业模式都是围绕人来出发的,变的更加简单、更加便利。 我罗列了以下几点:
  
  一.进入客户的内心世界
  
  逆向思维是一个很好的求点,才决定下单购买的。
  
  所以,最快挖掘潜在客户的关思维,可以让我们很好的体会客户的所想所感。为什么要买你的产品,不是平白无故的,肯定是某一点触动了内心深处的需键技巧在于我们要站在客户的角度去思考和理解。
  
  比如我是卖高档男装皮草的,我来逆向思维站在买高档男装皮草人的思维应该是这样
  
  1.买的起高档皮草的,必然是收入比较高的,价格贵点没事,只要合适
  
  2.我有选择皮草的标准,如知名的高档男装品牌
  
  3.身边的朋友是不是有类似的款,感觉好看我也想买一件
  
  4.进店的体验如何
  
  5.这件衣服是不是能让有更加自信,起码在朋友间不掉面
  
  6.不买便宜货
  
  7.我买这件皮草是为了参加某聚会,故款式一定要简单一些
  
  8.购物的地方也是我选择的标准
  
  9.品牌形象如何
  
  这是我站在一个能买的起高档男装皮草的客户的角度来思考的点,当然还有很多很多的点存在,我们还可以继续深入下去,我教你的是换位思考的方法,一但你学会了逆向思维,那么恭喜你,你很容易清楚客人最想要的是什么?
  
  只有真正的把客人最内心深处的需求点挖掘出来,灌输到你的产品中去,把价值方大在方大,就可以促使客人下单。
  
  这是基本功,也是最重要的一个小技巧,没有这个基本功的支撑就没有深入掌握后面几个技巧。
  
  二.从竞争对手挖掘潜在客户
  
  当我们知道了我们的客户特性之后,我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单最最速的是从我们的竞争对手那里去挖掘,因为是我们的直接竞争对手,所卖的产品跟我们是大同小异的,既然如此的想通,为何不能成为我的客户呢?
  
  当然,不是直接从竞争对手店里去抢客户,这个时候我们又要开始逆向思考了,你的竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人,如果我也去这个地方做广告的话,肯定效果不错,因为我们的产品是同类的。
  
  哈哈!是不是很简单,细心观察,逆向思维是不是能帮我们发现很多平常不能发现的东西。
  
  还可以在拓展一些,链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等,研究你最大竞争对手的推广模式,采用同样的方式来推广,无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。
  
  如果你在进一步的提升产品的价值,秒杀竞争对手就轻而易举了。思路再多,也要你亲自去执行,不去做永远不知道新不行。
  
  三.老顾客推荐
  
  开发一个新客户的成本越来越高了,而维护一个老客户的成本是非常低廉的,所以,我们在做好前端销售的时候,一定要设计好后端的服务链再次消费,可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品,鼓励他再次的购买。
  
  总的原则是尽量让这个客人伺候消费5次以上,如有可能可以为他这个人群的定制一个终身价值。
  
  服务好一个客人以后,我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。
  
  物以类聚,人以群分,能购买我们产品使用满意的,必然他身边的朋友也是合适的。
  
  我们尽可能的把客人推荐朋友的宣传资料做好,鼓励老客户通过我们的宣传资料推荐就可以了,成功推荐一个朋友可以得到特定的优惠措施。
  
  只要产品质量没有问题,在加上产品价值的包装,客人使用的满意,内心得到满足了,自然很容易推荐给身边的朋友。
  
  简单的说:服务好了一个客人,就等于服务好了他身边的若干个潜在客户,明白了吗?
  
  这也是你秒杀竞争对手的大招。
  
  四.合作共赢
  
  我认为这个时代最适合的模式,就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了,自己缺少的,我们就要借力,而借力最重要的点就是合作。
  
  我们通过逆向思考,客人的消费习惯,思考他会去买些什么东西,出入些什么场所,通过这些线索,我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理,大家都希望都有共赢的局面。
  
  还有一个合作的模式可以是这样,把第一次购买的利润全都给你的合作伙伴,换做是你,你会干吗?是不是以为天下丢大饼了,不干才怪。
  
  那么问题来了,你要怎么盈利呢?
  
  其实:我们把第一单的利润给人你的合作伙伴,但是我们也因此获得了客人的资料数据,一个重复性消费的产品,必然会在一次购买,这样我们通过合作伙伴的平台,无形中争取到了原先没有的资源,找到了一大批的潜在客人,成为了我们的真正的客户。
  
  所有的模式都是通过逆向思维来获得的,站在对方的角度看一下,对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/1552.html 转载请保留说明!

上一篇:怎样不被网络营销网赚标题党欺骗(如何上网不被运营商发现)

下一篇:浅析自己对网络营销的理解(谈一谈你对网络的看法)

  • 怎么隐藏app store的已购买项目(怎么隐藏appstore下载过的软件)

    怎么隐藏app store的已购买项目(怎么隐藏appstore下载过的软件)

  • 戴尔推出G3223Q和G3223D两款32吋游戏显示器哪个好一点(戴尔g3 2842)

    戴尔推出G3223Q和G3223D两款32吋游戏显示器哪个好一点(戴尔g3 2842)

  • 华为p40可以安装双卡吗(华为p40可以安装谷歌框架吗)

    华为p40可以安装双卡吗(华为p40可以安装谷歌框架吗)

  • 荣耀x10前置像素是多少(华为荣耀x10max前置摄像头像素如何调节)

    荣耀x10前置像素是多少(华为荣耀x10max前置摄像头像素如何调节)

  • 快手视频没声音是怎么回事(快手视频没声音怎么办)

    快手视频没声音是怎么回事(快手视频没声音怎么办)

  • 华为手机照片怎么添加文字(华为手机照片怎么传到苹果)

    华为手机照片怎么添加文字(华为手机照片怎么传到苹果)

  • 平板屏幕碎了怎么修复(平板屏幕碎了怎么办还滑不了了)

    平板屏幕碎了怎么修复(平板屏幕碎了怎么办还滑不了了)

  • 腾讯会议能分屏吗(腾讯会议能分屏吗苹果手机)

    腾讯会议能分屏吗(腾讯会议能分屏吗苹果手机)

  • 华为nova5i pro怎么设置返回键(华为nova5ipro怎么读音发音)

    华为nova5i pro怎么设置返回键(华为nova5ipro怎么读音发音)

  • 华为手机超级快充变成普通快充了(华为手机超级快充怎么开启)

    华为手机超级快充变成普通快充了(华为手机超级快充怎么开启)

  • 苹果13.3系统有什么新功能(苹果手机13.3系统)

    苹果13.3系统有什么新功能(苹果手机13.3系统)

  • iphone11pro是什么基带(iphone11pro是什么时候上市的)

    iphone11pro是什么基带(iphone11pro是什么时候上市的)

  • 快手可以有几个管理员(快手可以有几个实名账号)

    快手可以有几个管理员(快手可以有几个实名账号)

  • qq删除记录另一个手机会不会出现(qq聊天记录删除后对方能看到吗)

    qq删除记录另一个手机会不会出现(qq聊天记录删除后对方能看到吗)

  • 华为手机显示升级失败重启不了怎么回事(华为手机显示升级失败重启设备怎么办)

    华为手机显示升级失败重启不了怎么回事(华为手机显示升级失败重启设备怎么办)

  • photoshop是不是应用软件(photoshop属于应用软件嘛)

    photoshop是不是应用软件(photoshop属于应用软件嘛)

  • 为什么快手登录显示没网络(为什么快手登录一直失效)

    为什么快手登录显示没网络(为什么快手登录一直失效)

  • vivox27怎样录屏(vivox27怎样录屏幕视频)

    vivox27怎样录屏(vivox27怎样录屏幕视频)

  • 1080和1080ti性能差距(1080 和1080ti)

    1080和1080ti性能差距(1080 和1080ti)

  • 怎么设置qq主页飘字(怎么设置qq主页背景自定义)

    怎么设置qq主页飘字(怎么设置qq主页背景自定义)

  • 抖音为什么不能转发(抖音为什么不能微信支付钱了呢)

    抖音为什么不能转发(抖音为什么不能微信支付钱了呢)

  • qq面对面快传连接不上(qq面对面快传连接创建失败怎么办)

    qq面对面快传连接不上(qq面对面快传连接创建失败怎么办)

  • 苹果 macOS 11.0 Big Sur 正式发布 苹果macOS Big Sur更新是什么(苹果 macOS 13.3 开发者预览版 Beta 2 发布)

    苹果 macOS 11.0 Big Sur 正式发布 苹果macOS Big Sur更新是什么(苹果 macOS 13.3 开发者预览版 Beta 2 发布)

  • 蒙特维德云雾森林中的吊桥,哥斯达黎加 (© Dmitriy Burlakov/Getty Images)(蒙特维德云雾森林)

    蒙特维德云雾森林中的吊桥,哥斯达黎加 (© Dmitriy Burlakov/Getty Images)(蒙特维德云雾森林)

  • 微信小程序分包操作实战指南(微信小程序分包中插件样式丢失)

    微信小程序分包操作实战指南(微信小程序分包中插件样式丢失)

  • 基本保险包括
  • 什么是特别纳税人
  • 税率变化递延所得税资产如何调整
  • 土地税和房产税缴纳时间
  • 向投资者支付的股息不得在计算应纳税所得额时扣除
  • 其他综合收益属于当期损益吗
  • 利润表中的所得税费用怎么填
  • 其他应收款属于会计要素中的
  • 油卡预付款可以报销吗
  • 小规模自开专票怎么交税
  • 跨地区经营企业代码表从哪里找
  • 跨期差额扣除的计算开票以及账务处理
  • 建筑工程公司涉及的会计科目
  • 房产公司收到的增值税
  • 滞纳金用留抵增值税交怎么处理
  • 产品不合格重新加工叫什么
  • 预缴所得税如何做账
  • 普票冲红可以部分冲红吗
  • 第一季度利润表本月数
  • 甲公司采用租赁方式租入一台大型设备
  • 发票领出来之后税盘要怎么处理
  • 中国公司可以给境外公司开发票吗
  • 收据能入账抵税吗
  • 基金公司管理费收入增值税
  • 子公司注销后人员怎么安置
  • 收到预付款是否确认收入
  • 建筑行业营改增税率变化
  • 生育津贴支付方式
  • 如何结束excel
  • 企业出售自用汽车
  • 怎么修改以前年度的账
  • 工程结算的账务处理
  • 小程序嵌入h5页面可以不写安全地址吗为什么
  • 收到税务汇算清缴怎么办
  • 搜索神器官网
  • 预提费用的账务处理
  • php获取post请求参数
  • php curl_exec
  • html做超链接
  • 仓库盘点单模板
  • 微信小程序支付接口调用
  • 税务退附加税会计分录
  • 注册公司冠名省需要多少注册资金
  • 如何理解符合立案标准的,行政机关应当及时立案
  • 公对公二手车交易税
  • 土地给人家种了几十年还能要回来吗
  • python命令行如何退出
  • 季度预缴纳税申报表利润总额
  • 主营业务收入在哪个报表里面
  • 企业所得税的亏损弥补怎么算
  • 财政拨款的事业单位工资
  • 病假补贴需要什么手续
  • 企业收到的政府补助属于
  • 直租业务可以抵房租吗
  • 什么情况下可以不交物业费
  • mysql数据库高可用方案
  • Mysql中FIND_IN_SET()和IN区别简析
  • mac双系统删除mac系统
  • linux网络设置在哪里
  • 微软禁用windows
  • win10怎么看电池寿命
  • 事件委托机制的三个主要组件
  • es6 commonjs
  • document.location.hash
  • awk实例
  • python生成密钥
  • event_base_new
  • 安装两个linux
  • system命令行
  • jquery中什么方法用于模拟光标悬停事件
  • js定义json对象
  • node.js app
  • 命令最常用的类型有
  • Android studio 打包apk后卡在首屏
  • JavaScript中的this指向
  • 用javascript
  • 机打发票真伪查询
  • 依法纳税的看法
  • 中国移动的电子协议推送服务是什么
  • 省国税局领导由谁任命
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设