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厉害了word菲!深扒王菲天价演唱会背后的那些营销套路(厉害了word哥什么意思)

编辑:rootadmin
从王菲在新闻发布会上公布,今年12月30日将在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行“幻乐一场2016”演唱会,门票低价1800元起,高价7800元,并且开通网上直播,引发娱乐圈震动后,“天价”几乎成为每条新闻中都能看到的字眼。发布会刚刚结束,就有网友调侃:
  
  厉害了word菲!深扒王菲天价演唱会背后的那些营销套路
  
  “7800买一张票,我为什么不看一场陈奕迅,看一场周杰伦,看一场林俊杰,看一场李荣浩,再看一场薛之谦。”
  
  事实上,吃瓜群众们还是低估了菲姐的影响力,随着演唱会的临近,被爆出的票价远不止这些。网曝的黄牛广告显示,王菲上海演唱会黄牛价最低1800,CD区在7800-18800,AB区7800-21800,1排1号2号叫价高达100万。
  
  即便是天价,依然一票难求。厉害了word菲!为什么王菲的演唱会这么火?来看看王菲的演唱会有哪些与众不同之处。
  
  门票随赠奢侈品伴手礼
  
  网易娱乐12月8日报道,网络第一名师周思成实力秀了一把。他在微博PO出了其花费两万五千元黄牛价购买的王菲演唱会门票,以及门票中随赠的包括名牌香水、项链、手包四件奢侈名牌伴手礼!
  
  且不说,这7800的门票中随赠的伴手礼能否值回票价,由此带来的品牌联动效应想必对歌迷们也会有很大的吸引力吧!
  
  “自来水”宣传
  
  自从有了那个出100万买王菲演唱会门票的新闻之后,各大媒体争相报道这一新鲜事件。有专业人士分析认为,对于演唱会举办方来说,重点并不是那一百万的门票。而是传播出几个很明显的信息,一是王菲在上海要举办演唱会了,大家快来看呀。二是演唱会门票已经开始炒了,而且炒的价格还不低,大家赶紧来抢呀。
  
  就这样,或许那一百万门票左手卖给了右手,却得到了价值几百万甚至几千万的免费宣传。在这个信息发达的网络社会,没有一双慧眼又怎能看出真真假假
  
  饥饿营销
  
  2010年至2012年的跨年度巡演之后,王菲已经有超过4年的时间,没有举行任何的个人演出,她的献声仅仅出现在影视主题曲中,并且每次都能成功引发话题。在这段时间里,一直有各种小道消息,不断传出有关王菲演唱会的传闻,但都被证明是子虚乌有。
  
  所以,换一种思路,就有人认为,换了周杰伦或张学友,4年才开一场演唱会,会不会也会开出这样的天价票价。而在一张小小的演唱会门票背后,或许正是当今华语乐坛的青黄不接、后继乏力,我们一边吐槽着高票价,一边以拥有一张王菲演唱会门票为荣,这或许才是王菲7800元演唱会天价票价背后的吊诡与合理性所在。
  
  这些为王菲演唱会期待值做出巨大贡献的江湖传言,是王菲演唱会票价不可忽略的因素之一。这种被持续堆高的消费期待,难道不正是最好的饥饿营销?
  
  分寸的精准拿捏
  
  曾经王菲时隔六年多方才复出,却也可以说是正逢其时,旧的记忆还未老去,曾经的歌迷依然年富力强,华语乐坛这六年多来的不进则退,更让王菲依然紧握时代的脉搏。按照经纪人的说法,这几年她从未真正退出过娱乐圈。她唱电影主题曲,出席赈灾晚会,接拍广告,并且恰到好处地每隔一段时间就在媒体上曝光一次,她和明星朋友们私下聚会的照片也总有人放到网上,若即若离地保持着和传媒及大众之间的关系,不让大家忘记她,也不让传媒过分接近,分寸拿捏得可谓精准。
  
  据说,当年为了确保王菲复出万无一失,经纪人陈家瑛绞尽脑汁,宁选择只能容纳1.8万人的北京五棵松体育馆及上海世博文化中心举行演唱会,而没有选择更大的体育馆的原因在于,担心若坐8万人的场馆坐不满,会令王菲极度难堪,故宁选小场,令每场容易爆满之余,也能加强观众的抢票意欲。
  
  这次演唱会票价的设定,即便在大家看来是“天价”,想必也是经过其团队深思熟虑之后结果吧!
  
  情怀消费
  
  有人认为,购买王菲天价演唱会门票,其实是一种情怀消费。就像网红名师周思成所说的:“因为,有些东西只是喜好,而有些东西,是信仰。”
  
  王菲和王菲那一代的神话,正在渐渐从华语音乐神话的缔造者,变成一种情怀的食利者。伴随着中国的中产阶级不断崛起,大家开始愿意花钱去买身份认同,追求的是认同价值而非性价比,这 些情怀成为了付出高价的理由。
  
  VR直播带来的营销意义
  
  时隔6年,王菲再办演唱会,菲女神说了,演唱会将采用网络直播的形式。其实,网络直播演唱会早已不是新鲜事,三四年前就已经开始。而真正撼动行业的是2014年8月2日汪峰鸟巢演唱会。通过乐视网PC端、移动端付费观看,定价30元,会员25元,最终这场演唱会网络付费收看75000次,其中观看直播48000次,回看27000次,网络收费毛利超过200万。
  
  这次腾讯视频拿到了菲天后演唱会的全球直播权,从“幻乐一场”发布会得知,其VR直播技术和特效,有人猜测是由一家叫DDPO的公司提供,DDPO是由谢霆锋创办的PO朝霆和视觉特效公司数字王国合作组成,谢霆锋是DDPO的总裁。抛开这些花边,类似于腾讯这类大公司在VR直播上的宣传,尤其与泛娱乐相关的VR直播,其营销意义远大于实际意义。但无疑的一点是,VR音乐会的直播商业价值将来得更快、更明显。
  
  当下,在王菲演唱会引发话题的时候,华语音乐的环境还在崩坏的轨道上继续滑行,实体唱片的衰败依然看不到缓和的迹象,粉丝经济依然在继续取代音乐本身,尽管无数人被称作小天后,但我们依然看不到第二个王菲出现的迹象。
  
  对于“王菲”现象,以上分析都可以是原因,也都可以不是原因。最重要的只有一点:
  
  她是王菲,独一无二的王菲。
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