位置: IT常识 - 正文

广告营销技巧,未来广告营销的三大关键(广告营销手法)

编辑:rootadmin
如今的广告营销环境正在变化。科技所改变的人类生活方式中,沟通方式的改变影响深远。人们从面对面交流到非会面的交流,手机、短信、网络、邮件、微博、微信、视讯……每一种方式都改变着既有的社交圈子,并可以完全依靠数据化反映的喜好、选择、操作习惯来塑造新的社交圈子,这种虚拟化的关系,以及由此形成的关系链,不仅影响着现实关系,也影响着广告营销的各个环节。
  
  广告营销技巧,未来广告营销的三大关键
  
  有研究表明,过去,消费者的购买行为模型为“漏斗型”,企业可以通过各类广告和营销形式,将目标群体从普罗大众中筛选出来,并针对他们进行产品推介,最终促成消费。但如今,这种模式正在改变,消费者会暴露在一系列碎片化的市场接触点下,出现一种“忠诚度闭环”(The Loyalty Loop),广告宣传、客户体验、评价评估等若干因素环环关联,形成闭环,左右着消费行为。
  
  例如,如果顾客要购买一款汽车,按照以往的方式,可能会是“阅读报章—实体店查看—试驾—购买”这样的线性流程,但现在,顾客可以轻易跳过企业预设的信息,从社交媒体及移动终端中获得商品信息,接触到其他顾客的评价反馈,这些先入为主的信息很容易改变预先的购买计划,也很容易消解企业劳心费神铺排的各类广告营销活动。
  
  梳理目前已经出现的社会化数字营销端倪,我们可以发现,未来广告营销的三大关键点及难点在于:
  
  第一,广告营销不确定性因素正在增加。这种不确定性一方面是由于技术发展的速度和形态造成的,另一方面则是消费者在新的媒体环境中的社交行为引发的。
  
  传统的广告营销概念通常是垂直化、单向性的活动,广告效果产生的因素比较明晰,基本把握住就能达成起码的预期效果。但大数据时代来临后,企业、广告代理商有能力有需求去分析消费者的每一次在线行为,并可以从天量的微观数据中挖掘出消费者的喜好、态度等信息,但互联性、个性化、社交化的环境中,每一个消费者的每一次操作都有可能成为一个变量,且数量持续增加。
  
  试想一下,如果消费者在社交网络上进行负面投诉,而企业反应不够及时到位,那么,就很可能导致巨大损失。又或者,企业过往的一些负面案例及报道,或者关联很小、甚至是毫无关联的其他事情,都可能会“莫名其妙”成为广告营销活动的对冲因素,正如网络语言形容的那样:“躺着也中枪”。
  
  第二,企业对消费者、广告营销活动的控制力正在减弱。正是由于变量的增加,广告营销活动被变量全方位包围,企业已很难像过去那样,有十足的把握控制住广告传播效果的酝酿、发酵和爆发。
  
  消费者的自媒体行为、社交化交流,会使广告营销随时面临变化。但遗憾的是,企业、广告代理商不仅不能控制住这些不确定性的增加,也无法向过去那样引导舆论走向、抑制住它们的负面作用,反而会因此倍增工作量。消费者的个案、几句负面评价,有可能产生蝴蝶效应,形成“燎原之势”。已经出现的所谓“网络公关公司”、“**公司”、“网络水军”从另一个侧面说明了企业传播控制权的旁落。
  
  第三,维护好顾客关系至关重要。传统的顾客关系管理概念是基于企业与顾客在现实环境中的真实关系设计的,但在社交化的网络环境中,人与人之间、企业与顾客之间,往往仅仅是简单的数字代码关系,这种线上的虚拟关系必须转化成线下的真实关系,实现O2O互动,才能进一步转化为有意义有价值的商业资源。
  
  从正向来说,做好虚拟关系的维护和转化,可以完成对广告营销效果的测试、纠偏,也可以使广告营销的效果导流到线下,形成切实的销售数据或体验反馈,进一步紧密供需链条、弹性回应市场变化、缩短顾客服务时间与流程。
  
  从负面来看,如果不能维护和转化好虚拟关系,就将反向形成“变量”,成为广告营销活动的“负能量”,加剧前述两大危险。
  
  就目前的广告营销形势而言,的确已经出现了刘德寰教授文章所说的“2.0的技术,1.5的能力”的现象,优秀的社会化营销人才供不应求,而一些陈旧的广告营销思维的影响力并未消退。上述三个难点实际上是部分拉平了企业、广告代理商、媒体、消费者等多种角色的地位,在某种程度上瓦解了传统操作模式的结构。因此,虽然它们会影响广告营销效果的展现,但也正是广告行业的魅力所在,广告营销人员只有通过更接近需求、更富于创意的形式和作品,才能俘获消费者的注意力和购买力。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/2198.html 转载请保留说明!

上一篇:你的粉丝为什么跟别人跑了?真相在这里!(你粉丝为什么这么少)

下一篇:网上赚钱最可靠的8种方法(网上赚钱最可靠的10种方法2021)

  • 个人所得税账务处理分录
  • 个税年度汇算清缴开始时间
  • 提足折旧是指
  • 母子公司间借款利息交税吗
  • 残保金属于税种吗
  • 一般纳税人工会经费返还政策
  • 资源税折算后计提怎么算
  • 应付利息借贷
  • 法院案件受理费计算器
  • 小企业汇算清缴所得税分录
  • 未开票收入改为开票收入做账
  • 支付技术转让费能加计扣除
  • 购买办公楼支付相关手续费
  • 公司接待考察团需要准备什么
  • 提取法定盈余公积比例
  • 进项税额不可抵扣
  • 增值税税负率税率怎么算
  • 发票停票会自动恢复吗
  • 科研项目经费怎么填
  • 现金为负数时怎么做账
  • 所得税纳税调增调减怎么理解
  • 支付短期借款利息
  • 公司代缴个人社保费怎么做账
  • 笔记本windows10截屏
  • 工程结算如何进行
  • WordPress置顶文章的相关PHP函数小结
  • php正则表达式验证url
  • 借条和欠条的区别 法律效力
  • 银行存款总账怎么登记图片
  • 开机要按f1才能启动
  • mp3最早什么年代流行
  • 公司清算的补偿方案是不是应该公布了
  • 独立费用包括
  • 蓝湖怎么用的
  • 事业单位委托业务费拨付时是否需要发票
  • 稳岗补贴怎么发放给员工
  • 买过来的土地可以确权吗
  • 比利牛斯山作为天然界限
  • 图书发票怎么开
  • 补缴当年增值税税款和滞纳金如何记账
  • js防抖节流的区别和使用场景
  • 如何处理经营租赁合同
  • 库存盘点问题及改善对策
  • 应付货款和应付款的区别
  • 公司出租房屋如何开票
  • 应收账款是否存在的审计程序
  • 消防器材费用
  • 一般纳税人的账务处理分录
  • 应收账款账龄计提坏账比例
  • 生产成本和营业成本的区别和联系
  • 小规模纳税人有个人所得税吗?
  • 公允价值变动损益属于什么科目
  • 低值易耗品可以报废吗
  • 股东权益和债权人
  • 小规模纳税人劳务派遣可以差额征税吗
  • 暂估和开票的差异 erp处理
  • 主营业务成本里的工资
  • 国有企业无偿划转股权缴纳印花税
  • 电商刷单的成本如何处理?
  • 企业发票冲红的风险
  • 加计抵减10%政策适用范围
  • 办公家具生意怎么做
  • mysql中的字符串函数
  • ROW_NUMBER SQL Server 2005的LIMIT功能实现(ROW_NUMBER()排序函数)
  • 64位 win10系统安装绿色版mysql-5.7.16-winx64的教程
  • win10怎么把动图设置成壁纸
  • 简述常用
  • cocos creator3
  • tomcat怎么启动
  • 置顶的朋友圈屏蔽的人能看到吗
  • 使用vue开发手机app
  • koa nodejs
  • javascript Window及document对象详细整理
  • js确认框选择取消时退出程序怎么设置
  • jquery选项卡
  • 福建2021年水利水电招聘
  • 企业所得税年度申报表A类
  • 境外付款需要什么手续
  • 免抵退税办法不得抵扣的进项
  • 没工作个人所得税怎么交
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设