位置: IT常识 - 正文

10年的运营经验,分享社群运营的6个诀窍和一些小心得!

编辑:rootadmin
我理解的社群是指各种群、群组一类的工具,不要把社区也归入社群,社区是平台,我会说我是社区运营从业者,但绝对不会说我是社群运营从业者。社区最大的价值有两块:UGC数据和用户数据,社群沉淀不了UGC,其运营难度和社区毫无可比性。
  
  07年进入猫扑,群只是我们运营工作里基本的运营工具而已,到现在我也一样这么认为,社群应该基于业务,而不是能脱离业务、脱离平台,孤立存在的意义并不大。社群经济,我也一直认为是个伪命题,反正对我们的实际工作,也没啥帮助。
  
  关于社群运营这块,我觉得我应该有绝对足够的发言权。到现在微信3个,好友近10000,群无数,QQ3个(2个会员),近200个群,脉脉好友近7000,排名行业第7,支付宝好友已到上限。个人粉丝群60多个,群里20000多人。基本上我在99%的公司里,应该都是极限。
  
  关于这个话题,今天只是说一下我的一些小心得,埋个伏笔,希望能给大家带来帮助。
  
  我们首先明确一个核心主旨:社群最大的意义是什么?我觉得以下几点需要首先明确:
  
  1、对于平台来说,最大的意义在于建立用户关系
  
  任何一个社交平台,打通用户关系无疑最关键的一环,bbs跟后来的微博、sns比,用户关系非常薄弱,这也是跟不上趋势的一个客观因素。一对一地建立好友关系其实成本非常高,但当把用户聚拢在一个社群里,加好友的成本就会变的很低。为什么?因为人类是群居动物,我们骨子里其实都想认识更多的好友,因为我们害怕寂寞,但出于自我保护意识你一定不会随便跟一个陌生人加好友,但当大家坐在一起,随着友谊的加深,你的戒备心会降低,或者出于某些原因,你会不自觉的想加好友。这是人性。
  
  2、社群不能为了建而建,先要明白目的是什么
  
  运营的所有工作都要落地,社群亦是如此。比如我们做版主工作,群只是我们的辅助工具,我们的目的是帮助大家更好的交流工作、安排工作、考核和公布结果等等。如果你说你建群只是为了让用户聊聊天,交流交流,那我劝你干脆一个群都别建。
  
  3、社群的建立者,需要担负起责任
  
  我们经常会发现一些无头的群,所谓无头,就是没有群主或者群主平时几乎不露面。如果你是一个很有影响力的人,大家真的是你的粉丝也就罢了。既然建了,就要负起责任来,要么就别建。群主即是灵魂,群无头则不活,必死无疑。

  
  有一个就维护好一个,这是基本原则。你可以想办法,但不能放任自流。
  
  4、群不在多,在精
  
  关于这点,我不会找借口,我承认我也犯了很多的错误。我一直是一个对数字极度狂热的人,当年我也曾为了追求数字不择手段。
  
  我的粉丝管理员里,有对于某些群运营的非常好的,甚至他们在群里的影响力超过了我。
  
  做精是非常难的,为了弥补精力上的不足,我们往往会试图用数量去弥补,用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰,往往却得不偿失,一则成本高,二则越来越分身乏术。
  
  我必须得反省,接下来我们也会努力朝着如何更精的方向去努力。
  
  下面再讲我的一些小心得、小方法,我尽量结合我在社群运营的过程中的一些小例子:
  
  1、用户金字塔理论是一个黄金准则
  
  用户金字塔不仅适用于用户运营,甚至其他很多工作都同样适用,社群运营更不例外。
  
  基于这个理论,我再次重申一个观点:一个稳定的用户金字塔,至少应该有三级,微信群只有二级,这在用户运营逻辑上是逆天的,运营效率会大打折扣。这就好比一个500人的公司,499个人对一个CEO平行汇报,群主不累死,也会烦死,久而久之,新鲜感没了,自然也就疲了。微信现在越来越多的死群,就是这么来的。
  
  回到用户金字塔,如果你要建立的是一个用户体系,那你就按照用户金字塔组建社群矩阵,比如我的所有粉丝群就是严格按照这个逻辑而建的。这块我暂时不详细讲。
  
  如果你运营的只是一个普通群,你想把它做的更精,让它的用户活跃度更高,那你就要把用户金字塔的中间层再单独拿出来运营。用户运营的逻辑是通过运营20%的金字塔顶端用户,来影响80%的底端用户。社群也是一个逻辑。所以我有很多粉丝管理员。
  
  2、必须每天花时间,无他法
  
  费孝通在《乡土中国》里是这么讲中国人之间的关系的:就好你比往水里丢一块石头,形成一圈水晕,以自我为中心,跟你关系越好的,圈儿离你越近,跟你关系越差的,圈儿会离你越远甚或看不到了,所以在中国人眼里,与他八竿子打不着的人,乃至生死,他是根本不会去关心的。所以中国人讲究关系,讲究人情。
  
  用户亦如此,你对他们好,他们自然觉得你亲,你对他们冷漠、对他们不好,他们心底里,就会非常讨厌你。也许你在公司里是个大领导,可以指点江山、运筹帷幄,但如果用户对你无感知,那么在他们眼里,你就什么都不是。
  
  我们说用户运营难做,其实难做的是人情、人心、人性,很多事情你都得想他们所想,及他们所及。
  
  社群运营较之社区运营,简单的多,但时间是少不了的,尤其是初期,你必须让用户觉得你和他们是一条绳上的蚂蚱,你和他们心连心、荣辱与共,你是他们的人。
  
  所以你必须得花时间,不要为你的懒惰找理由!想偷懒,对不起,没门!我说的比较实在。
  
  3、社群运营的突破口,也是运营好核心用户
  
  用户运营的原则,是80%的时间要花在20%的核心用户身上,社群也是这样。
  
  一个社群,活跃占比有可能超过40%,但对于平台而言,它上面有无数的社群,其活跃度一定遵循二八原则。发言的永远是少数,给你贡献内容的永远是少数,对你来说有价值的,永远是少数,不可能例外。
  
  运营人员需要懂得判断和筛选出哪些是核心用户,哪些有可能成为核心用户,然后我们重点把他们运营好,如此便能盘活整个社群。这是社群工作的难点,我在筛选上,需要苛刻,而不是手软,某种程度上,这也是一种成本意识,少即是多。
  
  你所筛选并运营的这些核心用户的质量,将会直接导致社群的运营效果,运营者需要站在大局考虑问题,而不是凭一己好恶。
  
  4、社群也需要建立一定的规则
  
  这里我说的规则不仅仅包括大家熟知的群公告、不能发什么能发什么、处罚等等,我指的是需要设定一定的玩法。
  
  1、社群的内容导向,需要引导。很多群聊着聊着就聊歪了,七大姑八大姨,或者聊一些底限话题了,这些都是不好的。
  
  2、运营者需要定期组织互动、话题讨论。
  
  3、保持社群的流动性和基本的新陈代谢,所谓流水不腐户枢不蠹。
  
  4、基本的激励和奖惩规则。
  
  5、其他,等等
  
  5、你的带头示范作用很重要
  
  所谓物以类聚,人以群分,你是什么样的人,你就会吸引什么样的用户。如果是你拉来的人,那也是你自己选的,不喜欢你的,早晚他也会跑。我们的职责是运营好那些认可我们的人。
  
  用户和用户之间是会互相传染的,你的作用则更加关键,因为你是塔尖上的人,你的一举一动、一言一行,大家都看在眼里,说白了,你就是在起着带头示范作用,你这么做了,那就代表这么做是OK的,他们就会跟着你学。所以群主不是那么好当的。
  
  所以很多时候,你是需要亲力亲为的,别把自己当成指点江山的大爷,自己想一想,用户被你呼来喝去,你凭的是什么?你的资本有哪些?
  
  6、第一时间驱除劣币,保护良币
  
  劣币驱除良币,社群也好,社区也好,都是一个通行的法则。
  
  驱除良币,需要快、准、狠,绝不可能姑息养奸。很多群都是被劣币毁掉的,一旦他们进入,就会带着更多的劣币进来捣乱,慢慢良币也就玩不下去了,越来越少了,不活跃了。
  
  劣币主要有几种:广告党、寻衅滋事者、不守规则者等等,其中垃圾广告尤其讨厌。互联网越来越发达,他们也越来越聪明,变着法的玩。我经常跟他们斗争,也非常头大,反正看着就烦,有时候我真搞不懂,现在很多广告党居然还在用web1.0的方式在做,更有甚者,不以为耻,反以为荣,这个我就不点名了。
  
  总结
  
  社群是一个非常不错的工具,可以帮助我们获取更多靠谱有效的用户,请慎重使用。作为一个运营者,应该摸索出适合你平台、符合你需求的一套玩法,应该是一个完整的链路,每个环节而不应该是彼此割裂的。
  
  至于用途,可以跟我们的诸多实际工作相结合。我之前跟他们说新媒体运营也可以跟社群运营结合着玩,大家可以尝试一下。
  
  关于这个话题,我好像是第一次写。其实在实际的操作过程中,细节很多,比如线下环节、活动环节,等等,我今天不能一一赘述,先分享这么多,希望大家看了能有所收获。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/2339.html 转载请保留说明!

上一篇:网络推广发帖有什么技巧(网络上的推广)

下一篇:AR增强现实技术在市场营销中的应用方法(ar增强现实技术定做)

  • 利用百度经验为自己的网店推广(《百度经验》)

    利用百度经验为自己的网店推广(《百度经验》)

  • 钉钉不是主持人可以录屏吗(钉钉不是主持人可以邀请别人吗)

    钉钉不是主持人可以录屏吗(钉钉不是主持人可以邀请别人吗)

  • 华为荣耀8手机像素多少(华为荣耀8手机价格)

    华为荣耀8手机像素多少(华为荣耀8手机价格)

  • 微信健康通行码在哪里找到(微信健康通行码怎么申请)

    微信健康通行码在哪里找到(微信健康通行码怎么申请)

  • 华强北耳机和苹果耳机有啥区别(华强北耳机和苹果耳机正品区别大吗)

    华强北耳机和苹果耳机有啥区别(华强北耳机和苹果耳机正品区别大吗)

  • oppo与存在不兼容不能安装(oppo存在不兼容怎么解决)

    oppo与存在不兼容不能安装(oppo存在不兼容怎么解决)

  • 开通黄钻能退款吗(黄钻能不能退)

    开通黄钻能退款吗(黄钻能不能退)

  • 淘宝店铺降权会对店铺有什么影响(淘宝店铺降权会影响什么)

    淘宝店铺降权会对店铺有什么影响(淘宝店铺降权会影响什么)

  • 快手极速版怎么横屏播放(快手极速版怎么取消绑定手机号)

    快手极速版怎么横屏播放(快手极速版怎么取消绑定手机号)

  • 华为手机散热功能在哪(华为手机散热功能怎么关)

    华为手机散热功能在哪(华为手机散热功能怎么关)

  • 华为p40pro怎么关机(华为p40pro怎么关闭纯净)

    华为p40pro怎么关机(华为p40pro怎么关闭纯净)

  • 苹果手机微信语音时间短怎么办(苹果手机微信语音怎么录音)

    苹果手机微信语音时间短怎么办(苹果手机微信语音怎么录音)

  • vivox30电池能用几个小时(vivox30电池寿命)

    vivox30电池能用几个小时(vivox30电池寿命)

  • wps图片批量调整大小(wps图片大小快捷键)

    wps图片批量调整大小(wps图片大小快捷键)

  • 魅族16thplus多少瓦充电(魅族16thplus多少钱)

    魅族16thplus多少瓦充电(魅族16thplus多少钱)

  • word邮件合并全教程(word邮件合并全是第一页)

    word邮件合并全教程(word邮件合并全是第一页)

  • xsmax是2k屏幕吗

    xsmax是2k屏幕吗

  • oppohd2怎么关(oppohd12怎么关闭)

    oppohd2怎么关(oppohd12怎么关闭)

  • 苹果8后面玻璃碎了怎么办(苹果8后面玻璃换了有什么影响)

    苹果8后面玻璃碎了怎么办(苹果8后面玻璃换了有什么影响)

  • 微信没绑卡收不了红包怎么办(微信没绑卡收不了零钱了咋办)

    微信没绑卡收不了红包怎么办(微信没绑卡收不了零钱了咋办)

  • 税控盘版本号怎么看(税控盘版本低怎么升级)

    税控盘版本号怎么看(税控盘版本低怎么升级)

  • 电脑管家怎么重装系统(电脑管家怎么重新安装)

    电脑管家怎么重装系统(电脑管家怎么重新安装)

  • 电脑主板BIOS经常复位更换了电池故障依旧的解决方法(主机 bios)

    电脑主板BIOS经常复位更换了电池故障依旧的解决方法(主机 bios)

  • 碎片化问题到来,超一半企业 PC 设备无法升级到微软 Win11(碎片化对应什么)

    碎片化问题到来,超一半企业 PC 设备无法升级到微软 Win11(碎片化对应什么)

  • 建筑业购买材料计入什么科目
  • 航信金税盘时间校准
  • 固定资产的折余价值计算公式
  • 小规模纳税人广联达怎么取费怎么取
  • 可转债会计分录利息
  • 其他综合收益属于损益类科目吗
  • 收到没有填税号的短信
  • 个体工商户核定征收税率
  • 化肥发票怎么开
  • 原始凭证的主要类型
  • 非货物贸易核查项下
  • 进项税额转出年末要结转吗
  • 租赁厂房算什么费用
  • 企业拨缴工会经费申报后税务机关需要审核吗
  • 注册公司税号怎么办理
  • 装修预付款怎么做账
  • 无法查明原因的现金溢余计入什么科目?
  • 购买用于产品设计拍摄的道具怎么做账?
  • 外币投入资本不产生汇兑损益
  • 如何将货物卖出去
  • 经营性租入的固定资产需要计提折旧吗
  • 公司开一般户弊端
  • 长期待摊费用与折旧区别
  • 企业所得税取得股息红利
  • 购进材料用于在建工程进项税
  • 离职违约金赔偿标准
  • 免租期房产税增值税如何计算
  • 政府回购企业土地
  • 苹果mac os x 10.7.5
  • linux开机出现grub解决方法
  • 事业单位工会会员费如何计算
  • 小规模年底税金怎么算
  • windows7使用方法
  • 企业所得税退税流程
  • 企业生产车间发生的直接材料费用属于生产费用
  • 建设工程项目设计质量控制的内容
  • windows pythonpath
  • 全卷积网络fcn详解
  • javafiles
  • cd oobe是什么命令
  • linux中搭建web服务器
  • 网上抄税报税操作流程
  • 无形资产和固定资产减值准备可以转回吗
  • 金蝶怎么修改制单人
  • 长期股权投资内部交易抵消
  • 接待客人的本地人叫什么
  • 国有控股企业和国有参股企业的区别
  • 股东入股怎么做分录
  • 冲回上月暂估入账的商品会计分录
  • 一年的系统服务费多少钱
  • 应收账款有什么
  • 公益性捐赠全额扣除,企业所得税
  • 经营租入的固定资产计入什么科目
  • 投资收益的账务怎么处理
  • 滞留票不处理可以么
  • 发放工资并扣个人所得税
  • 小企业建账流程图
  • 微信昵称带符号图案
  • windf9
  • xp系统如何清理缓存
  • ubuntu命令行查找文件
  • linux操作系统b
  • win8无法关机一直转圈
  • win10如何打开defender
  • ubuntu14.04.6安装教程
  • jquery移动节点的方法
  • jquery基础知识
  • python如何将矩阵转为图像
  • shell实现的实验步骤
  • python怎么爬
  • jquery控制样式
  • unity火球特效
  • js的类型有哪几种
  • js实现带搜索功能的下拉菜单
  • 年轻干部是什么意思
  • 重大税务案件审理办法51号令
  • 丰田2.0和2.5混动发动机
  • 泰兴市地方税务局
  • 地税局一般几点下班
  • 越南进口废塑料新政策
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设