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城市创业生意——开办一家咨询服务公司躺赚钱(城市里创业)

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      咨询服务的要点是向顾客提供产品知识,以提高亲和力,吸引顾客。顾客日常使用的商品种...

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城市创业生意——开办一家咨询服务公司躺赚钱(城市里创业)

  咨询服务的要点是向顾客提供产品知识,以提高亲和力,吸引顾客。顾客日常使用的商品种类很多,但他们的商品知识却很有限,相当多的人对买东西感到头痛。比如:质量可不可靠?价格合不合理?商品合不合用?这些问题都是顾客想知道却很难知道的。虽然有“货比三家”的方法可用,但这毕竟很消耗时间和精力。如果卖主能诚实地将产品的质量情况、价格水平、用途和使用方法等告诉顾客,顾客就不用东奔西走“货比三家”了,直接在这里买就行了。

开展咨询服务应注意:  (1)诚实为本。如果告诉顾客的是不真实的产品情况,那还不如不说。骗了人家一次,人家说不定再也不会上门了,不是自断财路吗?也许有人会想,中国人这么多,每人骗上一次,就发大财了!问题是,中国人虽然多,你去哪儿骗人家去?一家中型商场的服务对象还超不过5万人,按“1∶20定律”,骗一个等于骗20个,只消骗上二、三千次就把顾客骗光了,就该关门大吉了。所以,要想发财,还是“细水长流”比较好。

  (2)戒除贪心。很多卖主说假话的原因,是怕把顾客推到竞争对手那里去。其实,任何商店都有一个隐性销售群体,如果你店里没有某顾客合适的商品,说明他不属于你这个销售群体,勉强拉住他又有什么用呢?就像卖书一样,给小学生看的书,尽量把小学生拉住就行了。用不着拉中学生来看。

  (3)了解商品知识,有一技之长。有些卖肉的,要1斤不切8两,一刀一个准,技艺可谓精湛,生意肯定差不了。但要将技艺练到精湛的程度,谈何容易!这里所说的“一技之长”,要求没这么高,有突出之处就行了。例如,我有一个亲戚,是做服装生意的,审美眼光比较好。平时顾客来买衣服。挑来挑去总拿不准,她就帮人挑,一挑一个准,让顾客舍不得脱下来,衣服自然卖得又快又好。但据她说,不是她眼力这么好,是顾客对自己的眼力没自信,有依赖性,所以才把决定权交给她。其实,有几个顾客对自己的眼力有自信呢?你如果有一技之长,人品又没问题,顾客就会将决定权交给你。上一篇:城市赚钱生意——创办一家点子公司下一篇:10款手机赚钱软件排行,月赚10000+元的赚钱软件温馨提醒:以上生活常识来自投稿,内容仅供参考,并不代表本站的观点。

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