位置: IT常识 - 正文

0文笔、0创意一样能写出好文案

编辑:rootadmin
互联网文案更多依靠的是战略和思维,0文笔、0创意一样能写出好文案。
  
  身边总有一个非常有趣的现象:很做作运营总监、市场经理、产品经理的朋友老是感叹,自己当年要是读个中文系或者新闻系该多好,现在写自媒体文案就不会那么头疼了。他们觉得,没有好的文笔和好的创意就写不出好的文案。
  
  这些人都陷入了一个误区:
  
  好文案=好文笔+好创意
  
  很多人一直都跳不出这个误区。以至于苦苦寻找中文系的人写文案,却依然不见成效。但我敢说,下面这些你文案你一定一看就能联想到品牌。它们有着极高商业价值的文案,但其实没有什么文采和创意,甚至在中文系的人看来,这些话还有点土。
  
  那些认为只有好文笔和好创意才能写出好文案的人,他们的认知仍然停留在传统媒体文案层面上。
  
  那么,好文案到底需要什么?
  
  面对这个问题,其实你只要想想你平时怎么说话的就可以了。新媒体是一个品牌发声的平台,在新媒体上写文案,其实就是用企业的身份向你的用户发言。不会写文案,本质就是不知道怎么跟用户交流。
  
  想想平时决定你说什么话的因素有哪些?
  
  大多数人都能想到:身份、面对的人、自身形象
  
  今天就来谈谈,0创意、0文笔,如何写好新媒体文案。
  
  1、身份
  
  从产品定位、用户定位到竞争对手定位
  
  很多人说,写文案前的第一步是做用户调查。用户调查必须得做,但不是第一步。这就好比有人叫你去一所大学,你都不知道你是以什么身份去的,去这所大学是去演讲、上课还是听课,这时候盲目的调查这所大学的历史和学生有什么用?
  
  回到文案上来,试想想,为什么写文案的时候没有正确的思路,因为你不够彻底的了解产品的优势、用户群体和竞争对手是谁。没有这些认知,就不知道文案从哪下手,还谈何思路?
  
  因此,写文案前首先要做的,是确定产品定位、用户定位和竞争对手。这是战略性问题,很多营销人的失败就是因为忽略了这一点。
  
  比如有个公司要推广一款有机大米。由于有机大米的成本很高,售价是普通大米的5倍。文案人深知有机大米对人十分有益,所以希望大家都能吃上更健康的有机大米,于是执笔开始写文案,强调“有机、健康”,但是推广效果一直不佳。
  
  原因很简单。人们只要花五分之一的价格就可以买到市场上口碑很好的东北大米,为什么要花远远超出自己心理预期的价钱来买有机大米?而且人们对“有机”的认知少之又少,在他们心里有机不一定等于健康。
  
  之后,文案人在公司提案,调整策略,把产品定位为一款适合刚断奶的婴儿吃的米饭,它的消费者群体就定位成了孩子的父母。也许父母不会舍得吃这么贵的米,但是为了孩子的健康,他们愿意花更多的钱去购买有机大米。正是因为产品定位的明确,使得自己与竞争对手(东北大米、五常大米)之间的竞争优势(有机、健康)也清晰起来。
  
  再比如神州专车的文案。在滴滴和优步占领了绝大部分用户市场的情况下,神州专车如果不去思考产品定位,非要硬碰硬地竞争,就算有再厉害的营销大神,也是回天乏术。因此神州专车没有这么做,回到战略问题上来,他们对自己的定位是“安全用车”。在滴滴和优步的多次安全事件发生之后,发布了下面这条微博,以占领想要安全用车的用户市场。
  
  还有一句红遍大江南北的文案,“怕上火喝王老吉”
  
  当年广东凉茶王老吉在刚上市的时候是作为一种清热降火的药物出售的,那时候的销量就不是很好。因为人们天生就对药物存在着排斥心理,没有人愿意整天喝个药去降火,很多人会选择忍忍,少吃点麻辣的火锅、川菜。这时候,广药如果不改变定位,投入大量的资本做大量的营销,结果会是什么可想而知。
  
  所以,王老吉改变了市场定位,把自己定位成一款能够清热降火的饮料。这时候它的消费者就从想要治疗上火的人变成了那些还未上火但想要预防上火的人;竞争对手从各种降火药品变成了饮料,并且与瓜子、烧烤、火锅“结盟”。
  
  虽然王老吉味道没有传统的饮料那么出色,但相对于可以尽情地吃火锅嗑瓜子,这一款饮品是最佳的选择。这时候,那句口口相传的文案“怕上火喝王老吉”应运而生。怕上火?我来帮你。
  
  所以说,写好文案最先要做的就是确定产品、用户、竞争对手的定位。
  
  很多人之所以大半天憋不出一句文案,就是因为不清楚产品定位是什么,于是就不能确定应该强调产品的什么特点和优势。没有最初的思路,或者思路是错误的,必然写不出优质文案。
  
  2、面对的人
  
  用户思维思考用户的需求
  
  明确了自己的身份之后还得了解对面的人在想些什么,面对不同的人,肯定会说不同的话。
  
  有个朋友建立了一个免费为大学生提供二手教材的平台,注册量已经达到60W。现在正在通过销售线上课程,使这些用户变现。但是,他们的招生在我看来相当的吃力。他们正在积极拓宽“线下渠道”,通过在各个高校寻找大批代理,混入各个QQ群发广告、私聊,这样的方式进行销售。放着有几十万注册量的公众号这样的新媒体和APP不用,却拼命的拓宽其他的渠道。
  
  为什么?新媒体和APP的转化率太低。
  
  我在他们APP的一个报名入口找到了原因。
  
  行业预览-学院收货-导师介绍-课程优势-课时安排-常见问题
  
  这样的文案有大错吗?没有。中规中矩,正如他们所说,这是正常的页面阐述逻辑。但是这样的文案能引来转化率吗?不行。这只不过是文案者自认为的,用户想要看的内容,但想想用户真的想看这些吗?
  
  文案者最需要关注的是用户的需求。
  
  这些大学生考证,最担心的是什么?
  
  这些问题的核心是——担心线上课程通过率不高
  
  所以最需要解决的问题应该是用户心中对于通过率的诉求,比如把通过率具体数值放在放在页首,或者用其他方式呈现通过率之高。再用专门的模块来阐述,帮助用户解决“担心线上课程不能约束自己认真学习;互动性不好,有问题没有人解答;小平台,师资队伍不专业“的担心。至于价格和性价比,在这里只是加分项,起不到决定性作用。
  
  好的文案人不应该去查一些所谓的页面阐述逻辑,更去深度思考用户的所思所想,基于他们的担心和考虑,给予解决办法。人对于有理由的事情更容易做出决定,你需要给你的用户充足的理由来选择你的产品。
  
  3、形象
  
  稳定、合理的品牌形象
  
  你说什么样的话,就决定了你是怎么样的形象;同样,你的形象也决定了你会说什么样的话。很多男孩子之所以不被女孩子喜欢,就是因为时而故作深沉,时而俏皮活泼,时而忧郁,时而乐观,这种不稳定的形象感往往会给人形成一种无法亲近、不靠谱的感觉。
  
  人都喜欢稳定,你会更愿意相信一个一直很乐观或者一直很可爱甚至是一直很忧郁的人,也不愿相信一个今天十分乐观,第二天变得很忧郁,再之后又有些萌萌的,过两天又有点坏坏的人。
  
  品牌如果没有亲近感或信赖感,用户就不会来购买你的产品。
  
  比如被称为电商坚果行业的“海底捞”的三只松鼠,其文案就和本身的形象一样活泼、贴心又有点萌萌的。
  
  主人,把我也抢走吧!
  
  主人,您看到的一切都是真的哟!
  
  和松鼠做个约定吧,为了更美丽,主人要记得每天吃8颗来自新疆的爱的葡萄干哟!
  
  这样萌萌的形象,怎么能让人不心动呢?
  
  再来说说上次在《为什么你的文案往往嗨了自己》中被我黑的三星。很多人看了文章之后一思考,也觉得三星的文案简直就是文案届的垃圾。在这里我想解释一下,三星的文案并没有我们想象中的那么差(用户理解不了、记不住),从另外一个角度来讲,这样的文案有一个非常巨大的作用——树立品牌调性。
  
  就像房地产文案往往不会用一些平民化、口语化的语句,而会用一些“至臻名品,大气斐然”、“盛世名城,尊贵人生”这样有高度的文案。这样的文案的目的不是让人好记好理解,口口相传,而是树立一种高端、上档次的品牌形象,而这种形象正是房地产产业所需要的。
  
  所以,根据产品特色确立品牌形象,再通过文案把这种形象竖立起来,往往能让品牌增光添彩。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/685.html 转载请保留说明!

上一篇:我们的公众号结尾处需要“动起来”,一定要动!(我们的公众号结构是什么)

下一篇:当热点来了,如何判断这个热点要不要追?怎么追?(热点一下)

  • 小米之家可以换电池吗(小米之家可以换网卡吗)

    小米之家可以换电池吗(小米之家可以换网卡吗)

  • 华为nova9pro充电功率多大(华为nova9pro充电器多少瓦)

    华为nova9pro充电功率多大(华为nova9pro充电器多少瓦)

  • 加油站能微信支付宝吗(加油站微信支付能用信用卡吗)

    加油站能微信支付宝吗(加油站微信支付能用信用卡吗)

  • 红米k40有充电器吗(红米k40有充电器接口吗)

    红米k40有充电器吗(红米k40有充电器接口吗)

  • 显示器边缘显示不全(显示器边缘显示不清楚)

    显示器边缘显示不全(显示器边缘显示不清楚)

  • 5类线改千兆(五类网线如何变千兆)

    5类线改千兆(五类网线如何变千兆)

  • 老人机开机键在哪(老人机哪个是开机键)

    老人机开机键在哪(老人机哪个是开机键)

  • 小米该应用不允许截屏(小米该应用不允许屏幕截图破解版下载)

    小米该应用不允许截屏(小米该应用不允许屏幕截图破解版下载)

  • 预先为计算机编制的指令序列称为什么(预先为计算机编制的指令序列)

    预先为计算机编制的指令序列称为什么(预先为计算机编制的指令序列)

  • 华为nova4指纹解锁怎么突然没有了(华为nova4指纹解锁在哪儿设置)

    华为nova4指纹解锁怎么突然没有了(华为nova4指纹解锁在哪儿设置)

  • 荣耀20悬浮球怎么关闭(荣耀20悬浮球怎么关)

    荣耀20悬浮球怎么关闭(荣耀20悬浮球怎么关)

  • 手机qq视频通话看不到对方

    手机qq视频通话看不到对方

  • 为什么求和出来是0(为什么求和出来是value)

    为什么求和出来是0(为什么求和出来是value)

  • 检测器初始化失败是什么意思(检测器初始化失败是什么原因 中信银行手机银行)

    检测器初始化失败是什么意思(检测器初始化失败是什么原因 中信银行手机银行)

  • qq空间被挡访客是什么意思(qq空间被挡访客同一个人记录几次)

    qq空间被挡访客是什么意思(qq空间被挡访客同一个人记录几次)

  • wps表格怎么查找内容(wps表格怎么查找数据)

    wps表格怎么查找内容(wps表格怎么查找数据)

  • 抖音如何上传完整视频(抖音如何上传完整歌曲)

    抖音如何上传完整视频(抖音如何上传完整歌曲)

  • 携程购票如何取消套餐费用(携程购票如何取票)

    携程购票如何取消套餐费用(携程购票如何取票)

  • 苹果xr基带是啥(苹果xr基带信号怎么样)

    苹果xr基带是啥(苹果xr基带信号怎么样)

  • 拼多多怎样算新用户(拼多多怎样算新客)

    拼多多怎样算新用户(拼多多怎样算新客)

  • 自动回复怎么设置手机(自动回复怎么设置给一个人)

    自动回复怎么设置手机(自动回复怎么设置给一个人)

  • qq怎么建立关系(qq里面怎样建立关系)

    qq怎么建立关系(qq里面怎样建立关系)

  • 华为p30通话设置在哪里(华为荣耀手机高清通话设置)

    华为p30通话设置在哪里(华为荣耀手机高清通话设置)

  • StarUML建模工具破解安装详细教程,保姆级教学!(staruml教程)

    StarUML建模工具破解安装详细教程,保姆级教学!(staruml教程)

  • 301重定向到https 并且不带www跳转到带www

    301重定向到https 并且不带www跳转到带www

  • 如何在Python中生成ndarray(pythonzen)

    如何在Python中生成ndarray(pythonzen)

  • 小规模企业所得税会计分录怎么做
  • 专票上不小心印上字了,怎么去除
  • 递延所得税资产是什么类科目
  • 企业股东分红可以不按比例分吗
  • 银行承兑质押金的会计分录
  • 出口未开票怎么会计处理
  • 通用机打发票如何验旧
  • 租的厂房水电费开不了发票怎么办
  • 税务机关如何防范关联企业涉税风险问题
  • 接受土地使用权作为投资属于什么凭证
  • 承兑差额怎么做账
  • 有限合伙企业分红个人所得税
  • 公司向股东借款计入什么科目
  • 审计调整坏账后什么时候回冲分录?
  • 预收账款核算内容是什么
  • 哪些发票可以进账认证
  • 装修计入固定资产
  • 非增值税应税项目有哪些2023
  • 小规模纳税人附加税减免政策2023
  • 金税盘增值税普通发票红冲操作流程
  • 海关增值税抵扣当月忘采集
  • 代销商品
  • 结构化存款是什么
  • 加权投资年限怎么计算
  • 水电费发票可以开吗
  • 城建税是增值税的附加税吗
  • 应收票据的核算内容及其贴现
  • 收到水电费的增值税普通发票怎么做账
  • php变量底层实现
  • 好的投资理财项目
  • 谷歌第球
  • 专项用途财政性资金纳税调整表
  • 企业间实物交易是指
  • 未办理土地使用权证房屋买卖 案例
  • 投资收益怎么算例题
  • php foo
  • 马勒舞曲
  • vue中响应式是什么意思
  • 微信小程序实现灯泡开关效果
  • 接受捐赠的增值税要交企业所得税吗
  • 闲置的固定电话机怎么改装
  • 测试工程师有前途么
  • 税务局规定500元以下收据的要求
  • 工资和社保基数不一致
  • 社保交费银行对账怎么办
  • 只收加工费
  • 现汇跟承兑有什么区别
  • 金税四期注意什么
  • 企业办税人员如何实名认证
  • 收据作为原始凭证的依据
  • 确认收入结转成本可以写在一张凭证上吗
  • 行政事业单位零星维修相关规定
  • 财务费用减少记借方还是贷方
  • 企业所得税资产总额在哪里填列
  • 收到稳岗补贴要交税吗
  • 高速公路过路费增值税
  • 职工教育经费住宿费用可以抵扣吗
  • 注册公司好麻烦
  • 什么是发票抬头怎么填
  • sql自定义数据类型
  • win8 怎么样
  • XP系统安装不了游戏
  • ubuntu20.04怎么用
  • win8系统出现自动修复
  • windowsxp服务在哪里
  • win7系统无法共享win10系统打印机
  • node.js console.log
  • wget在windows
  • javascript详解
  • 用jquery实现全选
  • 备份多个数据库
  • u3d unity3d
  • shell随机
  • python文件与目录操作
  • java clone用法
  • 居住证在粤省事怎么查询
  • 自然人电子税务局web端怎么进入
  • 社保扣费为什么忽高忽低
  • 重庆市网上审批服务大厅
  • 企业申报系统网址
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设