位置: IT常识 - 正文

如何才能做出成功的社会化广告(如何才能做出成品油)

编辑:rootadmin
传播怎么做,设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。
  
  从传统广告与社会化广告的区别说起
  
  1、内容:传统广告是信息,社会化广告是段子
  
  从内容上看,过去的传统广告基本上在做信息的传递,信息的整合,然后放到各种渠道上兜售,希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子,而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。
  
  看下面这两个卖花的网站,传统广告画面做得特别精美,文案特别骚气,也不知道他在说什么,然后通过价格战,礼品配送来促进销售。
  
  而下面这个叫Roseonly的花店,却能通过一句话或者一个概念,将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”,很多人收到这个花之后一定会去晒一晒,因为她要向所有人证明,送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。
  
  2、媒介:传统广告是覆盖,社会化广告是分享
  
  从媒介上来看,传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖,但社会化广告靠的是人际的分享。
  
  比如最近航班管家做的两个广告,左边这套海报投放在分众的媒介电梯里,他们认为在电梯这个密闭的空间,人们是有机会有意愿去看一些长文案的,所以选择写了很多则小故事。
  
  但是相比于后面的活动,很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情,尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。
  
  3、模式:传统广告是B2C,社会化广告是C2C
  
  我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式,我要建一个公众账号,老板设定KPI,一年要增长多少粉丝,再过去一些,很多企业甚至是B2B的模式,我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的,那这个企业就是牛逼的。
  
  现在我们应该达到另外一种极致,彻底将前面的"B"去掉,连媒体和中间的公众账号都不需要了,也许是企业内部员工转的一个微博,也许是找第三方的意见领袖,就能让你和消费者之间建立比较大的信任,甚至让你的企业变成网红。
  
  比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水,这款产品的走红,完全跟企业、媒体无关,而是有网友将它评为:中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试,并且生成各种各样的表情包,这些内容吸引了更多人来尝试,导致这款国产饮料供不应求。
  
  所以我总结了这样一个公式:产品力x讨论力=购买力
  
  或者说社会化广告的核心是“讨论力”。
  
  即便你有再多的钱可以上得了央视头条,但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话,这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。
  
  如何制造讨论力?
  
  1、话题思维
  
  你策划的是一条“告示”,还是一个“事件”
  
  你是简单的告诉大家一件事,来龙去脉是什么,在哪儿,做什么活动、折扣,还是制造一个公共的事件,让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。
  
  去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博,内容就是这些明天过年的时候给家人做饭,用到他们产品。比如:#李湘给家人做年夜饭#
  
  这种传播在形态上来看是社会化广告,但从内容上来说并不是,因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了:李湘#退出工作圈#给家人做饭 ,这个小小的变化导致的结果是,微博发出后,全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。
  
  2、社群思维
  
  不要讨好所有人,只需要讨好一部分人
  
  我们营销行业里有个人大家都知道,雕爷,他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说,雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路,或许是这样的:请一堆意见领袖试吃,哪不好吃就改,改到顾客满意为止。
  
  但是雕爷发了篇文章,说你们这些认为不好吃的,那是因为味蕾没有打开,没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式,去讨好另外一部分人。而这群人,正是他们产品社群里的核心人群,把粉丝变成了铁杆粉丝。
  
  3、社交思维
  
  你的广告是只能看,还是也能随便造?
  
  比如说“渐冻人”这个项目推广,传统的方式是请一个很牛逼的人做代言,哪怕是世界上最著名的科学家霍金,但推广的效果却很差,全世界没几个人知道。
  
  后来大家都知道的,能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。
  
  设计,80%的工作都是在之前完成的
  
  做设计之前,我们需要把80%的时间放到前端,去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。
  
  此处可以参考前面社会化广告的“讨论力”要点,并且省略一万字关于洞察与文案的各种策略思维
  
  ……
  
  除了设计本身,你还需要考虑……
  
  1、传播性:画面本身要承担传播任务
  
  要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想
  
  比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说:这个箱子特别轻,你脑海中不会有任何品牌联想,但放了4瓶依云放在画面中打比方,受众就一目了然了。
  
  德国一个棒棒糖品牌的海报,没有文字,而是性感美女的画面,这唤起了人们最原始的情感,告诉大家这个棒棒糖是成 人的,而不是给小孩吃的。
  
  2、可读性:画面要自带情节
  
  社会化广告的设计不是“配图”
  
  明明可以靠脸吃饭,但还是要讲段子。
  
  好的广告每一个画面都可以让你有所体会,画面本身要带一点小情节,具有独立存在的意义,而不要让它只是变成为一种点缀。
  
  去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候,你可以看到,不同的画面,效果是完全不一样的,大部分小孩都是摆拍,只有小卷毛轩轩太调皮了,这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。
  
  雅安地震的时候,加多宝捐了一个多亿,当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业,捐款多少亿”这样的,虽然会显得有公益心,但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报,没有带任何捐款的信息,而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理,这样的画面的远比捐款信息有打动力。
  
  下面这个是一个失败的案例,恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片,结果被疯传的都是右边这张,因为实在是太有画面感了……
  
  3、参与性:画面要易于参与
  
  在降低大众自造门槛的前提下
  
  尽可能创造一种独特的视觉符号
  
  #大病医保 为爱合体# ,这是我们为大病医保做的一个公益项目,当时做了一个图片生成器,一边是各种明星的半边脸,一边是你自己的自拍照,大多数人的脸型差异化是很大的,恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中,反而会引起大家的好奇心。
  
  4、画面辨识度
  
  信息的有效传递+有趣传递
  
  社会化广告需要在5、6寸的手机端传播,我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图,而我们投了一组文字,希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点:升职加薪、换套房子、炒股。
  
  下面这一套回应打官司的海报,其实是前面说的几个维度的综合,传播性、参与性、辨识度,还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人,代表着倔强、不服输。
  
  当时我们把倔强的小人做了一组壁纸,马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二,可见传播性是非常高的。
  
  3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合,让它变得有趣,好看,仅此而已。而值30000块钱的设计,则是把更多的时间花在前面,最后创造出有新意,有洞察,有传播的作品。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/730.html 转载请保留说明!

上一篇:排版的魅力,让你的公众号更“美”(排版术是什么)

下一篇:微信排名领先的各行业大号盘点(微信新榜影响力排名)

  • 发票低于实际支付的金额如何做账
  • 税务不受地方管吗
  • 快递费属于哪个商品编码
  • 已认证发票对方红冲应该怎么做账
  • 增值税超过起征点填入哪个表格
  • 持有待售流动资产如果说以历史成本计量的时候怎么弄
  • 所有者权益科目编码
  • 企业进行股票买入的条件
  • 流动资产投资的特点有
  • 小规模转一般纳税人生效时间
  • 餐饮服务业是否属于企业
  • 餐饮发票税钱
  • 不动产所占份额
  • 如何确定增值税以旧换新方式下销售货物的销售额
  • 营增改的四大“增效剂”
  • 子公司注销投资收益是否纳税合并层面
  • 网络发票和纸质发票不一致会计处理
  • 预付款和现金支付的区别
  • 不动产抵押登记费记什么科目
  • 运输公司造成的损耗
  • mac怎么连接蓝牙鼠标
  • 王者荣耀进不去怎么回事最新
  • 电脑屏发黄怎么调正常哪
  • 收入3000以下占比
  • thinkphp表单提交
  • PHP:mb_strtoupper()的用法_mbstring函数
  • 如何让电脑硬件损坏
  • 各种linux
  • 交增值税还交营业税吗
  • 支付拍卖成交金额是多少
  • 孕妇能吃桂圆吗有什么好处
  • php curl_multi_init
  • 会计凭证出现的问题
  • 简易计税行业
  • 发行通告
  • unity ik
  • maven安装成功命令
  • es6特性及使用场景
  • php怎么定义全局变量
  • python tkinter详解
  • 外地预缴城建税税率
  • 资金账簿印花税怎么算
  • 无发票的费用该谁承担
  • 印花税怎么交税率是多少
  • 海关票怎么做账
  • 其他应收款的审定表怎么填
  • 作废的发票要装订记账凭证吗
  • 金税四期对企业的好处
  • 小规模纳税人普票税率是多少
  • 公司亏损注销了怎么赔偿
  • 劳务公司可以用工资表做成本
  • 购买金税盘的分录怎么做
  • 接受捐赠的材料计入什么科目
  • 会计手工做账的目的
  • 有限公司股东撤资退股
  • 对外担保的效力
  • 物流代收货款怎么收费
  • 计提印花税会计科目
  • 企业支付宝收款码是进公账吗
  • 福利费以后年度可以抵扣吗
  • 递延所得税资产和负债怎么理解
  • 如何审计营业收入
  • 农民专业合作社是企业法人吗
  • 在建工程进项税额抵扣规定
  • 购买的垃圾袋计入什么科目
  • 权益性投资包括哪些
  • win8更新8.1
  • auto mac
  • “0x018b0b20”指令引用的“0×00000000”,该内存不能为“written”问题解决方法
  • windowsxp是什么时候正式发布
  • win 7系统双独立显卡设置
  • 戴尔笔记本自带win7系统盘重装系统
  • win7打开文件总是询问
  • windows如何编辑内容
  • 原生js实现路由
  • div +css
  • 迁移图片到另一台设备什么意思
  • python相似模块用例
  • 百望税控盘电子发票开好了如何打印及导出发票
  • 税务打虚打骗
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设