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还在营销产品？你该醒醒了！(营销做得好的产品)

编辑：rootadmin

娃哈哈是营销产品的典范，将产品营销做到了极致。有覆盖各个品类的丰富的产品线（爽歪歪、非常可乐、纯净水、营养快线、格瓦斯、启力、呦呦奶茶等）；有最密集、持续的广告投放；有最多的明星站台；有最完善、密集的销售网络和终端；有庞大的快速反应团队。多好，哪哪哪，都没毛病！然鹅，怎么就卖不动了呢？并且还不是某几个产品，是所有产品。WORD天！窦老湿，到底哪里出了问题呢？
　　
　　▌停止产品营销吧，产品营销再好，也没什么卵用。
　　
　　此话一出，又要炸锅了，我做产品营销都多少年了，从入行都是这么干的，怎么就没用了呢？诺基亚还生来是做手机的呢，不照样废了。做什么跟不做什么，跟生来不生来没关系，跟时代发展有关，都发展到智能手机时代了，你再抱个诺基亚砸核桃有啥用呢？市场的发展亦是同理，都发展到品牌营销时代了，你还玩产品营销玩的不亦乐乎的，不淘汰你淘汰谁？
　　
　　当然，说产品营销不行是有理有据的，窦老湿从不打诳语。
　　
　　首先，产品营销主要强调产品性能如何如何好（产品卖点）。现实情况是你所强调的产品性能已形不成产品的护城河，产品性能很容易被对手复制，技术越来越普及，制造能力越来越强大，产品性能早已不能成为产品的护城河。高铁、飞机都难说自己拥有绝对的产品性能，何况是大众消费品，产品性能被复制与跟进是分分钟钟的事。还有，产品性能这事吧，本来就很模糊，在顾客那里你也说不清。创维与TCL的产品性能谁更好？可口可乐与百事可乐哪个更好？无印良品的秋裤就一定比优衣库的好吗？既然大家争了几十年上百年都争不明白的事，你又费劲去扯什么产品性能，去费人费钱的做产品营销，有什么卵用呢？
　　
　　除了性能，产品营销的杀手锏还有便宜，便宜这东西吧，谁用谁知道。一则，便宜无底线，总有比你更便宜的产品出现；还有，要是便宜都不好使，那可咋整？可就没退路了，就是死路一条。如果论降价，你降的过马云？一个“双11”把大家全秒杀了，让你再降价试试？
　　
　　产品营销还有一个重要的环节就是招商，通过各种会议，各种资源，各种路演，各路业务人员的不懈努力，要让产品占领货架，不但要占领货架还要占得生动、占得好看，所谓堆头要有气势，牌面要干净敞亮。好，关键三问来了。顾客呢？顾客在哪里？顾客是怎么想的呢？不知道。你那堆头堆的比泰山还有气势，问题是顾客已经不去商超了。你牌面再敞亮，关键顾客没看上你，看上小鲜肉了，你不白瞎吗？想想恒大冰泉当初那广告气势，那招商，那牌面，结果呢，顾客还是喝“农夫山泉，有点甜”。你再瞪眼也没用。产品营销环节做的白瞎的事太多了，以至于大家都不知道什么是白瞎了，该忙活也得忙活呀，总得干点啥吧。
　　
　　是呀，该干点啥呢？
　　
　　当产品性能、便宜、招商三板斧都不好使后，产品营销也就失去了意义。不营销产品营销什么呢？品牌。为什么品牌营销就好使呢？
　　
　　▌品牌营销做的好，顾客满世界跟你跑
　　
　　容窦老湿先“举个栗子”。“好空调，格力造”，一看这调调就不一样，格力营销的是品牌，从来不说哪款产品是好空调，但因为品牌的成功，每款空调只要是格力就是好空调。再来看LV，从来不说产品性能如何让如何好，从来不降价，只营销品牌，不停的灌输品牌如何高端，品牌带给顾客的尊贵享受。结果，大家满世界的买LV，一个不够，两个三个不停的买，并且价格那是相当的贵。你看，品牌营销的力量，就是这么神奇。有人说了，窦老湿，我也做品牌营销了呀！你来，走近点，看我不打死你，你整几幅海报、招贴，弄个广告语，最多再整了两条视频，那也叫品牌，也叫品牌营销呀。
　　
　　好！为啥说品牌营销就好使呢？
　　
　　因为品牌营销的所有动作是围绕顾客需求来的，是为了满足顾客需求而存在的，是有的放矢。比如“好空调、格力造”，格力满足了人们对好空调的需求，所以，即使贵点大家也认。买万科，是因为万科满足了人们对好房子的需求；逛万达，是因为万达满足了人们的娱乐一体化的需求。话又说回来，格力的产品性能一定比其他品牌好吗？这个已经不重要了，因为品牌营销已经占据了这一消费认知，顾客已经认可了格力的品牌营销，也就认可了格力的所有。
　　
　　以前，是没有比较就没有购买（所谓的货比三家），现实大家有钱了，任性了，没有满足就没有购买，只要你满足了顾客需求，顾客的眼里就只有你，而这，正是品牌营销所要做到的。再来个更清晰的案例，比如“六个核桃”，如果他在产品性能上死磕，强调产品的口感与核桃的浓度，在那么拥挤的饮料行业，连自己的位置都找不到。正是因为“六个核桃”满足了人们在竞争激烈中用脑过度，希望健脑、补脑的需求，才异军突起，一飞冲天。当然，品牌营销也不是那么好玩的，只有一个补脑的品牌概念撑得了一时，撑不了一世，品牌营销还需修炼。品牌营销哪家强？还是农夫山泉钟睒睒。农夫山泉，茶π，农夫果园，东方树叶。品牌营销驱动下才是这个时代的需求，才能成就真正的王者。
　　
　　所以，产品营销就不要再玩了，将有限的资源运用到无限的品牌营销中去。难度虽高了些，但却会让你更具竞争力。离开舒适区，才能拥有更高的境界与更波澜壮阔的事业。
　　
　　那产品营销就不玩了吗？也不是不玩，是不应该再这么玩下去了。鉴于还有更多更重要的概念要讲，关于产品营销该怎么玩，暂时我就不做专门论述了。