位置: IT常识 - 正文

大公司和小公司的产品推广有啥不同(大公司和小公司的利弊)

编辑:rootadmin
在百度这样的大平台,获取流量和用户相对容易很多。我记得一个webapp的推广位,每天就能带来8K-12K的新增激活,像这样的位置至少有3-4个,虽然不同位置的量级大小不同,但每天2-3W的新增激活是很容易做到的,而且这只是我遇到的情况。
  
  在这样的背景下,拉新工作的重点就集中在如何更好的利用和争取这些资源上。比如,从推广物料和精准展现上提高转化率,哪怕只能提升千分之几的转化率,带来的效果也是非常明显的。
  
  再比如,想方设法争取到更多这样的资源,这就避免不了和老板同事摆事实想道理。这种属于大公司内部正常的资源争夺,必须具备有说服力的理由,才能争取到相应的资源,老板也会看效果的。
  
  对于一个新产品来说,有这样的资源是好事,可以快速把用户规模做起来。但也会让运营同学陷入到资源争夺战,做事的思路和眼界被限制,甚至上瘾到不能自拔。
  
  换位思考一下,也能理解。你花费心思去策划一个活动,需要产品、技术和老大的各种支持,从预热到活动结束至少一个星期,可是最终带来的效果不及上面提到的一个推广位一天带来的新增用户。
  
  带来的坏处,就是过度关注数字而并非关注用户本身。用户的体验和反馈,在这些庞大的数字面前就显得很渺小,好像也不值得去花费很多心思。
  
  其实这就是彻底的「忘本」。我们在做一个用户产品,那么用户的需求和体验是最重要的,产品能给用户带来的价值是最重要的,如果忽视了这点,就可能导致整个产品和运营团队的决策是有问题的,是偏离用户需求的。
  
  但是由于拥有的资源太给力了,持续都有源源不断的新用户进来,所以会掩盖了原本存在的问题,慢慢的就会形成恶性循环,问题越来越严重。即使有留存的数据可以监控,但也不一定能真实的反馈问题,比如次日留存有40%,也不代表你产品或运营做得好,这里没有严格意义的因果逻辑,受影响的因素有很多。
  
  这就是有资源的大平台会遇到的问题,道理有点像「人有钱了就会学坏」。因为人穷的时候,没有学坏的资本,身边的环境也相对简单;钱多了环境就变了,选择也更多,做出错误选择的可能性就更大。
  
  大公司遇到的问题听起来有点复杂,但小公司就一定会「小而美」吗?当然也不是。
  
  小公司首先面对的是生存压力,要先活下来,这就意味着要有符合预期的用户增长或营收,而且留给小公司的时间并不多,毕竟投资人是要看回报的,不会让你去养一个慢公司。
  
  所以,小公司应该怎么把用户量级做起来呢?理论上有三个方式:
  
  ▌方式一:抱大腿
  
  和大流量平台取得某种深度合作,然后为自己导流。大平台的一点边角料资源,对小公司的帮助都是决定性的。
  
  这个合作模式理论上肯定是成立的。大平台希望整合各个垂直领域小平台的资源,持续不断的提供自己没能力或懒得搞定的专业内容;小平台希望用自己的专业内容,去换取大平台为自己导流。
  
  但很多具体问题会影响合作的效果,比如双方的投入程度、沟通成本等等,最终能很愉快的合作,并真正双赢的情况并不多见,一般伤害的都是小公司的利益,大平台都是强势的一方。
  
  具体来说,很多垂直领域的顶尖公司都希望与大平台合作,但从我的经验看,有些合作模式并不能为小平台带来可预估和规模化的收益,合作的投入产出比有问题,而且双方付出的资源也不对等。
  
  大平台说:喂,把你的核心内容给我,我没有你专业,也没有那么多精力做这些垂直领域。我可以在页面的这个和那个位置加你的LOGO,给你导流,我这个位置一天的PV可是千万量级呢。
  
  小平台说:好的好的,我这就给你。还希望以后能有更深次的合作呀,这毕竟只是第一步。
  
  其实对于大平台来说,根本没想到有什么更深层次的合作,这次只是想拿到一些专业内容;对于小平台来说,也完全知道这所谓的千万级PV最后到自己这里也没多少了,而且没几个人会点这个LOGO,所以别指望有多少流量过来。但是没办法啊,这是能抱上大腿的唯一方式,只能委曲求全了。
  
  我在百度的时候,一个私交不错的合作伙伴说:这可是我们最核心的内容资源了,这合作一定要长期做下去啊,你可不能像大搜索那哥们一样半路撂挑子走人呀!
  
  显然,她其实觉得这个合作不怎么靠谱,但只能很无奈的从了我,因为也没有其他更好的选择。
  
  ▌方式二:口碑传播
  
  这个词流传很久了,感觉像是一句废话,如果能有口碑效应,当然就会有自传播了,但问题是怎么才能有。
  
  我这里说的口碑传播,是指从目标用户群体的上游到下游、从尝鲜者到跟随着、从核心的意见领袖到外延的围观用户,强调的是由上而下、从里到外这样的传播方向和过程。
  
  所以,运营策略就是先抓引领潮流的、有影响力的意见领袖,找到、引入并彻彻底底的服务好他们。这样的人选择了你的产品之后,就会慢慢的去向下和向外影响其他人,理论上这个传播速度将是几何倍数的,从而提升整个产品的用户量级。
  
  这个模式的难点在于冷启动,会遇到鸡生蛋蛋生鸡的问题。产品刚推出,先去找kol来做口碑源头,但新产品没有围观的用户,意见领袖没有人可以被领袖,面对的是白纸一张,产品就不能为其提供价值,也就没有什么理由玩下去。
  
  从另一方面说,产品没有这样的kol,就更不可能吸引围观用户。也不可能先搞定庞大的围观用户,再去等着kol入驻,这个逻辑是不对的。
  
  解决办法只能还是从kol入手,去找前期可以先搞定的非顶尖的那层人,一个一个慢慢磕,去拼一个成功率。等到集赞到一定数量后,再投入一点费用或资源去搞定少数顶尖的kol,这样基本上就成形了。然后再考虑怎么包装和利用他们,去吸引更大量级的围观用户。
  
  做好这点,就要求运营人员一定非常了解这个群体,包括个体的属性和江湖的规矩。这样才知道这些人谁是最牛的,分哪几派;谁和谁关系好,谁和谁不和;在哪能找到这样的人,他们有什么需求,喜欢什么,鄙视什么等等。
  
  我个人觉得,这个对于运营人员来说是最难的。因为大多数情况,运营人员做的工作,不一定是自己最了解的领域;即使是熟悉的领域,但总是把自己摆在运营视角而不是用户视角,也会导致看问题畸形。如果能把这件事做好,后续其他的问题都可以迎刃而解。
  
  具体的操作形式有很多,比如线上线下活动、社群运营、内容策划、爆款视频等等,这些只是达到目的的形式,整体思路都是口碑传播。
  
  ▌方式三:付费投放
  
  在渠道的付费投放,只是起到助推器的作用,前提是产品对用户是有价值的。
  
  这个道理有点像VC投项目,首先这个项目要证明自己的模式是可行的,然后VC才会出现,提供资金和资源,依据这个模式把盘子做大。
  
  比如,我有种树的技术,我希望建一片树林。那么我就先种3棵树给VC看,来印证这个技术是可行的,只要多一些人手进来,不断复制这个技术就可以种植出成千上万的树。
  
  所以,首先我有种树的技术,VC只是让更多人去利用这个技术,这是一个先后和因果的逻辑关系。你不能先用钱去雇很多人,再去研究这个种树的技术。
  
  付费投放的道理上面案例是一样的,都是花钱把规模做大。只是先要把产品做好,对用户有价值,有稳定的留存率,再去市场渠道做付费投放。
  
  说完了。
本文链接地址:https://www.jiuchutong.com/zhishi/944.html 转载请保留说明!

上一篇:可口和宝洁居然说数字营销效果差?!(可口旗下的品牌)

下一篇:微博软文写作的4种方法(微博软文写作的技巧)

  • 抖音永久封禁补救方法(抖音账号解除封禁)

    抖音永久封禁补救方法(抖音账号解除封禁)

  • oppo手机彻底删除的照片怎么恢复(oppo手机彻底删除了怎么恢复)

    oppo手机彻底删除的照片怎么恢复(oppo手机彻底删除了怎么恢复)

  • 华为 nova 7 pro 5g分辨率是多少(华为 nova 7 pro 5g快充)

    华为 nova 7 pro 5g分辨率是多少(华为 nova 7 pro 5g快充)

  • 为什么两部iphone同时来电(为什么两部iphone通话记录会相通)

    为什么两部iphone同时来电(为什么两部iphone通话记录会相通)

  • 用网名能查到微信号(知道微信网名能不能查到微信号)

    用网名能查到微信号(知道微信网名能不能查到微信号)

  • 不用手机号微信注册新号怎么注册(不用手机号微信登录的聊天软件)

    不用手机号微信注册新号怎么注册(不用手机号微信登录的聊天软件)

  • cad转pdf文字不显示怎么办(cad转pdf无法显示文字怎么办)

    cad转pdf文字不显示怎么办(cad转pdf无法显示文字怎么办)

  • dram和sram的区别(sram和dram的区别是什么)

    dram和sram的区别(sram和dram的区别是什么)

  • 小米智能插座增强版和zigbee区别(小米智能插座增强版电压过高)

    小米智能插座增强版和zigbee区别(小米智能插座增强版电压过高)

  • qq音乐会员和付费音乐包区别(qq音乐会员和付费哪个好)

    qq音乐会员和付费音乐包区别(qq音乐会员和付费哪个好)

  • 微信怎么设置别人打不进视频和语音(微信怎么设置别人拉不了我进群聊)

    微信怎么设置别人打不进视频和语音(微信怎么设置别人拉不了我进群聊)

  • 苹果手机没充满电拔了对手机有坏处吗(苹果手机没充满能拔吗)

    苹果手机没充满电拔了对手机有坏处吗(苹果手机没充满能拔吗)

  • 华为账号被盗有什么后果(华为账号被盗会有什么后果)

    华为账号被盗有什么后果(华为账号被盗会有什么后果)

  • 固态硬盘装在机箱哪个位置(固态硬盘装在机箱底部直接接触铁皮)

    固态硬盘装在机箱哪个位置(固态硬盘装在机箱底部直接接触铁皮)

  • 苹果11拨号声音怎么关(苹果拨号声音怎么调大)

    苹果11拨号声音怎么关(苹果拨号声音怎么调大)

  • 手机浏览器怎么开兼容(手机浏览器怎么恢复以前的浏览记录)

    手机浏览器怎么开兼容(手机浏览器怎么恢复以前的浏览记录)

  • word分节后页码不连续(word分节页码)

    word分节后页码不连续(word分节页码)

  • wps字体加粗再加粗(wps字体加粗再加粗怎么弄)

    wps字体加粗再加粗(wps字体加粗再加粗怎么弄)

  • 抖音播放量0是怎么回事(抖音播放量是要看完才算吗)

    抖音播放量0是怎么回事(抖音播放量是要看完才算吗)

  • 4g怎么升级5g(电信4g怎么升级5g)

    4g怎么升级5g(电信4g怎么升级5g)

  • 照片过期怎么恢复(照片过期是什么意思)

    照片过期怎么恢复(照片过期是什么意思)

  • 华为充电器不能充小米(华为充电器不能给ipadair5)

    华为充电器不能充小米(华为充电器不能给ipadair5)

  • 华为mate8怎么辨认是全网通版(华为mate8怎么区分高低配)

    华为mate8怎么辨认是全网通版(华为mate8怎么区分高低配)

  • 华为手机打电话背景怎么设置(华为手机打电话有动画怎么关闭)

    华为手机打电话背景怎么设置(华为手机打电话有动画怎么关闭)

  • uniapp使用高德地图地理位置逆解析/将获取到的经纬度转化为地址(uniapp使用高德地图创建多边形)

    uniapp使用高德地图地理位置逆解析/将获取到的经纬度转化为地址(uniapp使用高德地图创建多边形)

  • 项目税后现金流量的计算方法
  • 对方给我开的增值税专票丢失
  • 实收资本印花税是营业账簿吗
  • 新车车船税怎么交
  • 发票作废后对方不退回抵扣联怎么办
  • 城建税可以不交吗
  • 离岸外包和国内外包区别
  • 活动板房怎么开发票
  • 一般纳税人工会经费返还政策
  • 行政单位要考什么
  • 发票入不了账怎么办
  • 票据贴现利息费用计入
  • 新能源汽车补贴2023年政策
  • 企业所得税研发费用加计扣除政策的文件
  • 加计扣除所得税怎么算
  • 付的押金能要回来吗
  • 未分配利润调整会计分录
  • 税务社保扣取300干嘛的
  • 预交增值税怎么入账
  • 加速折旧税收优惠
  • 金融保险法
  • 劳务报酬属于公司员工么
  • 国税通用机打发票有几联
  • 高铁票可以要发票吗
  • 软件企业研发费用占比要求
  • 理财赎回利息怎么做账分录
  • 人力成本包括哪三个方面
  • xp系统怎么取消用户登录
  • windows11怎么设置ipv4地址
  • 电脑病毒的特点包括
  • 公司法人向公司借款未还,公司可以倒闭吗
  • 合并报表抵消分录未分配利润怎么算
  • 项目优化管理工具
  • 计提的发展基金如何使用
  • 亚士顿森林薄雾日出,英国东萨塞克斯郡 (© Tim Stocker Photography/Getty Images)
  • 一次摊销法计算公式
  • 企业负担的社保怎么做分录
  • 短期借款产生的利息进入总账吗
  • 资金集中度指标公式
  • 预缴的附加税怎么填表抵减
  • 收到进项发票当月能抵扣吗
  • 44岁就没有月经了正常吗
  • css圆角边框弧度代码
  • unlinkhist.dat怎么删除
  • 微擎框架是开源的吗
  • 残保金如何缴纳残疾人工资如何扣除
  • 销售折扣 会计处理
  • 出资比例为0
  • 个人劳务费用
  • 工资表怎么每个都有表头
  • 收到退货怎么做会计分录
  • 中餐补助
  • 如何结转完工入库的产品成本
  • 以前年度错误账务处理
  • 如何开具污水处理证明
  • 累计摊销的会计分录有哪些
  • 财务规定保险柜存放现金最多不超过多少
  • 每个月房租
  • 销售未开票怎么做分录
  • 收到汽车抵账账务处理
  • 预付账款属于哪一类账户
  • 确认收入一定要交增值税吗
  • 国际快递能发吗
  • 出口退税怎么回事
  • sql server执行语句
  • 三星电脑安装系统为什么进入不了安装页面
  • win7 系统设置
  • centos 6.5网络设置
  • 文件夹底部显示
  • win10 rs3
  • [置顶] 《精神怪谈》 后续起点
  • 使用NGUI发布报错的解决方案
  • window.location.reload白屏
  • Extjs中RowExpander控件的默认展开问题示例探讨
  • shell根据时间获取文件
  • opengl深度值与z值
  • android ios UI
  • jquery遍历div子元素
  • flask框架官方文档
  • 企业所得税国家和地方分配比例
  • 免责声明:网站部分图片文字素材来源于网络,如有侵权,请及时告知,我们会第一时间删除,谢谢! 邮箱:opceo@qq.com

    鄂ICP备2023003026号

    网站地图: 企业信息 工商信息 财税知识 网络常识 编程技术

    友情链接: 武汉网站建设