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淘宝网店主必学视觉营销知识(淘宝网店入门)

编辑：rootadmin

淘宝上的商品数以亿计，买家在浏览商品的时候往往只注重第一眼的感觉，如何第一眼能让其感兴趣，才会吸引买家继续关注你。所以，网店掌柜们就不得不研习一下网店视觉营销了。
　　
　　视觉营销让转化率如此彪悍-----如何让转化率飙升！
　　
　　我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍
　　
　　友情提示：本期内容共分为7个部分，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！
　　
　　视觉营销在淘宝的概念和意义
　　
　　视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。
　　
　　今天我“冒天下之大不韪”来“吃这个螃蟹”。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。
　　
　　先说概念
　　
　　“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
　　
　　随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
　　
　　传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。
　　
　　而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！
　　
　　（可能有的朋友对这几个“红词”比较陌生，不过不要紧，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家！）
　　
　　再说说意义
　　
　　所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线--信息传递到大脑--产生购买欲望--形成购买。
　　
　　大家可以在心里想一下，你在购物的时候是不是这样的环节
　　
　　通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！
　　
　　实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线--买家有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望--最终形成购买。
　　
　　大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”：
　　
　　同一页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！
　　
　　聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！
　　
　　那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？
　　
　　答案：优秀的视觉营销！
　　
　　做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！
　　
　　OK，第一部分就是这样——下面进行下一部分：无处不在的视觉营销——从淘宝交易说视觉营销
　　
　　我这人思维比较跳跃，突然决定这两部分内容我合并着讲解。
　　
　　首先我们来回顾一下淘宝的常规交易流程，请大家仔细的看下图片，一会有问几个问题需要大家解答！
　　
　　我简单的说明一下这张图交易流程图，
　　
　　商品是所有交易的基础，所以排在第一位！这个不用多说。
　　
　　紧随其后的就是曝光，首先你需要吧商品展现在买家面前，才可以谈到其他的，人家都看不到你的商品那么何谈购买？
　　
　　再然后是点击，曝光时吸引了买家注意然后形成了点击，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量！最后买家经过仔细的权衡确定购买，形成了订单！
　　
　　这就是一般情况下的淘宝交易流程，那么我的问题来了--转化率在哪？？或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率？